Lilian

ETAPA 1 atps

Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos.

Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009)

Passo 3 Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores).

A visão de negociação é um conjunto de características que formam o perfil do negociador, e é preciso saber e entender como que funciona e quais são as características sistemáticas que é fundamental saber articular suas habilidades e técnicas conceituais segundo ( Katz, 1955 ). É um conjunto onde podemos discutir as proposições colocando as propostas concretas, sabendo falar e ouvir e interpretar o comportamento das pessoas diferenciando relacionamentos pessoais dos interesses, precisamos saber controlar os sistemas que envolvem o acompanhamento das execuções de planos quanto o planejamento de mudanças. Devemos conhecer e perceber o relacionamento de um ambiente complexo e desconhecido, levando em conta as visões que afirmam a aprendizagem individual e organizacional, respaldando a ideia de que todo o sistema tem necessidade de ser viável, segundo ( Martinelli e Almeida, 1997 ). Passo 4 – Entregar ao seu professor no formato de relatório as diferentes conceituações de negociação.

Relatório com diferentes conceituações de negociação

As habilidades essenciais dos negociadores

O que difere um grande negociador de pessoas comuns é o seu talento e