conflitos e as vantagens

7º Por que a barganha integrativa não é praticada com maior freqüência nas organizações ? Resp: Por que as parte envolvidas precisam ser francas em suas informações e preocupações, ter sensibilidade em relação ás necessidades umas das outras, ter a capacidade de confiar nas outras e mostrar disposição de manter certas flexibilidade. 8º Como os homens e as mulheres se diferem quanto às suas abordagens de negociação ? Resp: A confusão entre o sexo e à falta de poder que geralmente as mulheres enfrentam na maioria das grandes empresas, assim utilizam mais táticas de persuasão e evitam o confronto direto ou ameaças, que são mais utilizadas pelos homens: As administradoras são manos confiantes na antecipação de negociação e se mostram manos satisfeitas com o seu desempenho, independente desse resultado ter sido semelhante aos homens. 9º Quais os problemas enfrentados pelos norte-americanos em suas negociações com pessoas oriundas de culturas coletivas, como Japão e a China ? Resp: Os norte-americanos são internacionalistas conhecidos por sua impaciência e seu desejo de que gostem deles, já os Japoneses e Chineses, usam a negociação para construir um relacionamento e um comprometimento visando ao trabalho conjunto; Os negociadores mais astutos, costumam utilizar essa característica para levar vantagens, alongando as negociações e criando condicionantes de amizades no acordo final. 10º O que você pode fazer para melhorar sua eficácia como negociador? Resp:

INTRODUÇÃO Á PSICOLOGIA SOCIAL Os psicólogos sociais buscam obter o conhecimento á respeito do comportamento social, plicando métodos científicos, ou seja, fazendo observações regulares e sistemáticas do comportamento e desse jeito formulando teorias que, provavelmente serão testadas e, desta maneira podendo obter um entendimento válido sobre as relações sociais do homem. A psicologia social é, formalmente, o estudo sistemático da natureza e das causas comportamentais humanas, isto…

LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Abril/2013 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de Atividade Prática Supervisionado de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp,…

BORNHOFEN, Denean; KISTENMACHER, Georgia Muller Peres. Negociação internacional baseada na influência cultural: Alemanha. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau, v.1, n.2, p.01-15, Sem I. 2007 Edição Temática TCC’s - I ISSN 1980-7031 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL BASEADA NA INFLUÊNCIA CULTURAL: Alemanha Denean Bornhofen1 Georgia Mueller Peres Kistenmacher2 RESUMO Com este artigo, realizou-se um estudo sobre a negociação internacional e a influência dos fatores…

Walmir Güntzel SUMÁRIO: 1. INTRODUÇÃO AO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL................03 2. O INDIVÍDUO NA ORGANIZAÇÃO.................................................................09 3. GRUPO NAS ORGANIZAÇÕES.........................................................................25 4. COMPREENDENDO AS EQUIPES DE TRABALHO......................................27 5.…

Uma aula de Negociação com William Ury Tamanho do texto: Por Rodolfo Araújo Parte superior do formulário Parte inferior do formulário Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARACAO PARA NEGOCIACOES SALARIAIS............................4 ANEXOS ANEXO 1 – Estilos de Negociação............................................................................................6 ANEXO 2 – Conceito de Negociação Introdução...................................................................................................................................7…

FUNDAÇÃO INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO MBA EXECUTIVO INTERNACIONAL – TURMA 35 SEMINÁRIO DE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO AOS CLIENTES ANTONIO P. P. DE LEMOS MARCELO A. REBELLATO FÁBIO M. FERREIRA (EUA) RICARDO BERGER (EUA) FÁBIO CAMARA SIMÕES (EUROPA) JOÃO LUIZ A. GUIMARÃES (EUROPA) SÃO PAULO 2009 SUMÁRIO 1.…

conversado com os profissionais. CARACTERIZAÇÃO DO CAMPO (contexto, área) DE ATUAÇÃO. Neste tópico, o objetivo da entrevista era obter informações sobre as atividades relacionadas nesse contexto de atuação (Clínica Particular). Os temas abordados foram: Suas atividades como psicólogo, ou seja, especificamente como esse profissional desenvolve seu trabalho na Clinica Particular. Os psicólogos entrevistados desenvolvem seu trabalho na Clínica Particular. O paciente chega até…

meio dela, os dirigentes mantêm-se informados a respeito de como os funcionários se sentem em relação ao trabalho, aos colegas e à própria empresa. Direção HORIZONTAL Quando a comunicação se dá entre os membros de um grupo, entre membros de grupos de mesmo nível, entre administradores de mesmo nível, ou quaisquer pessoas de mesmo nível hierárquico Necessária para facilitar a coordenação e economizar tempo Tipos de comunicação Interpessoal Organizacional  Oral  Redes formais …