Caso De Negociação

2 NEGOCIAÇÃO, PROCESSOS E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 3 3 Considerações finais 10 4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11 INTRODUÇÃO A arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. O termo negociação pode ser definido por ideias e conclusões individuais. Cada ser humano possui sua ideia do que é “definição de…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM Abril-2013 ADEILTON MOREIRA GUEDES RA: 432417 DEIANY DE SOUZA SANTOS RA: 430975 DENISE SILVA DA CUNHA RA: 430767 RAYLANE MORAIS DA SILVA RA: 411947 SANDRO BLEIDES COELHO RA: 405391…

Introdução. A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um processo de negociação, a comunicação é de essencial importância, assim como saber os resultados que se quer alcançar e se os posicionamentos de cada parte foram ouvidos e levados em consideração. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso Este trabalho irá mostrar os conceitos de negociação e a…

atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Corumbá/MS 2012 Introdução O presente trabalho tem o objetivo de mostrar o conceito sobre negociação e suas diferentes técnicas, para obter melhores resultados. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. Assim, é preciso que se busque um acordo que satisfaça as partes, propiciando ganhos mútuos.

A importância de planejar uma negociação O planejamento de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. A etapa de planejamento é uma parte muito trabalhosa e por isso muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando uma importância devida, porem os grandes negociadores reconhecem a importância de se prepararem. Muitos negociadores tem medo

Sorocaba/SP Administração de Empresas e Ciências Contábeis Disciplina Técnicas de negociação TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora da disciplina: Profa. Ma. Renata Garcia Machado Dalpiaz Gilsimara Cristina Cardoso de Oliveira – RA 3830714918 Kátia Clemente Cassola – RA 3822689727 Nelson Alves Nunes – RA 4351856598 Sorocaba/SP 2012 Sumário DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 1…

principalmente quando esta negociação é competitiva. Porém pode ser um estilo a ser aplicado com muito sucesso, dependendo do jogo de forças que está em discussão. Por último, tratou-se das armadilhas, assunto de muita importância na tomada de decisão que implica na definição de negociação. Seu desconhecimento ou descaso pode trazer sérios prejuízos como resultado de decisões que tenham sido conduzidas com aqueles vícios. Para trabalhar o poder e a decisão, apresentamos o…

Caso Bumblebee’s Relatório de Operação – Nisko Nams Prof. Leandro Cabral de Almeida, Mestre Uberaba, 07 de Julho de 2012. Introdução O caso estudado refere-se a um processo de avaliação de valor, para aquisição da empresa fictícia Bumblebee’s. Para tanto, foram divulgadas informações para elaboração da análise de valor dessa empresa por dois potenciais investidores, também fictícios, sendo o nosso grupo o que representava o investidor Nisko Nams. Objetivos Os objetivos do grupo

qualquer processo de negociação, deve conter informações suficientes para que facilite o alcance do seu objetivo. Essas informações lhe darão argumentos objetivando-o a prever eventuais cenários, além disso, deve ter consigo detalhes sobre a outra parte da negociação, contudo o negociador terá um posicionamento firme e estratégico, que o prevenirá de surpresas indesejáveis. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação,…

os negociantes empregam cinco conceitos básicos para efetuar suas negociações: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento da negociação. Já coerção, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou com âmbito manipulador. Definições Acordo – Vários pontos das propostas precisão obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os…