Caso De Negociação

exatamente o mais qualificado, em alguns casos pode pedir um salário maior do que a empresa está disposta a oferecer, nesse caso ele pode ser recusado mas não deixará de ser um bom profissional. Ao se sentir merecedor de um aumento, o primeiro passo é procurar conhecer as políticas, normas e procedimentos existentes na sua empresa, tais como planos de cargos, salários e carreira. Depois de estar munido de boas informações o próximo passo é a negociação com seu superior. É preciso…

Internacionais TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Rio de Janeiro 2014.2 Negociação Distributiva As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Algumas pessoas referem-se a esse tipo de negociação como ganha-perde. Alguns exemplos: Uma aplicação pode ser a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um…

Universidade Anhanguera Gestão em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. José Eduardo Fabiana Amorim – 8411156206 Jamily Paulino – 8403995478 Karen Reis – 8403104037 Nabia Cristina – 8404921159 Valquir Santos – 8207933678 Campinas / SP 2014 Fabiana Amorim - 8411156206 Jamily Nayara - 8403995478 Karen Reis - 8403104037 Nabia Cristina - 8404921159 Valquir Santos - 8207933678 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. Jose Eduardo Atividade Avaliativa:

Técnicas de Negociação Um dado básico sobre a negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que está lidando não com representantes abstratos do “outro lado”, mas sim com pessoas ou seja seres humanos. As pessoas tem emoções, valores profundamente enraizados e diferentes pontos de vista, e são imprevisíveis, tal como qualquer um. Esse aspecto humano de negociação pode ser útil ou até desastroso. O processo de conseguir um resultado mutuamente…

INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o…

ANHANGUERA MARKETING/ RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 ETAPA Nº1 Passo 1: Para conceituar o processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente…

Conceitos de Técnicas de Negociação Artigo: Allan Nunes Santos MBA: Gestao Empresarial FGV 06/10/2012 NEGOCIAÇÃO é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e buscam acordo através do diálogo. É a arte do não-erro (Pense, Observe, Ouça e Fale). Sempre é importante no momento de negociar, se colocar no lugar do outro. Esse é um ponto importante para se identificar os interesses da outra parte. Quanto mais se fala, maior a chance de erro! TIPOS DE NEGOCIAÇÃO…

Faculdade Anhanguera Educacional Disciplina – Técnicas de Negociação Atps – Técnicas de Negociação Professora de Ensino a distancia (EAD) - Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Matão, 19 de abril de 2013 Roteiro de preparação para negociações salarias…

DESAFIO 1 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................4 2. NEGOCIAÇÃO................................................................................5 3. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO........................................................6 3.1. PODER....................................................................................6 3.2. TEMPO.................................................................................

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…