Caso de negociação

CASO DE NEGOCIAÇÃO Embora as pessoas em geral, e especificamente os administradores, acreditem que suas decisões são racionais, isso nem sempre é verdadeiro. Basta lembrar o cartel da Organização dos Países Exportadores de Petróleo (Opep), que provocou a primeira crise de petróleo em 1973. Pela primeira vez na história, os países produtores fecharam um acordo para limitar as quantidades vendidas pelos membros da Opep. Como não havia declínio da demanda, o preço do petróleo bruto triplicou rapidamente. Em vez do ouro negro, agora era dinheiro que fluía para os produtores na forma de petrodólares, assim chamados devido ao preço exorbitante atingido pelo petróleo. Os donos do petróleo, no entanto, logo se viram diante de uma espécie de dilema: com os preços inflacionados, o menor aumento da produção, mesmo que imperceptível no mercado mundial seria altamente lucrativo para o produtor. Alguns deles caíram em tentação e aumentaram a exploração. O resultado foi um aumento da oferta, e o preço artificialmente alto voltou ao normal. Se tivessem se mantido solidários, em longo prazo, todos teriam lucrado. A mútua confiança foi incapaz de competir com o desejo egoísta de lucro. ANÁLISE CRITICA No início do ano de 2008 vivenciamos uma situação parecida e alguns analistas sugeriram que estávamos diante de uma nova crise do petróleo. Mesmo quando não está em jogo bilhões de petrodólares, como saber se o outro lado merece nossa confiança? Como isso pode influenciar nossa…

Trabalho de Negociação Empresarial Alunos: Caso 1: a) Aponte as falhas do evento: Falta de cumprimento das normas de apresentação por parte da funcionária; Falta de iniciativa por parte do supervisor, pois este como responsável pelo andamento e clima organizacional de seu setor deveria ter tomado consciência e percebido anteriormente que algo estava estranho e dessa forma ter tomado uma atitude antes desse grande número de reclamações, ou seja, faltou percepção e…

mensurar os resultados da promoção e administrar e coordenar o processo de comunicação de marketing integrado. 3° Anúncio impresso deve decidir sobre o titulo, Texto, ilustrações e cores. Anúncio em radio: o comunicador tem que escolher cuidadosamente as palavras, qualidades da voz ( velocidade da fala), ritmo e tonalidade. Televisão ou produto/embalagem todos esses elementos mais a expressão corporal devem ser planejados. O apresentador deve estar atento a sua expressão facial, assim…

ESTUDO DE CASOS Trabalho em grupo Imagine que você é um profissional bem-sucedido no que faz e por isso está com excesso de recursos financeiros. Em bom português: você tem muita grana! Imagine agora três situações distintas de negociação: 1) Você está negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo (é um carro caro, está em muito bom estado e você deseja um preço “justo” por ele). Primeiramente procuraríamos saber o poder de compra de nosso amigo, segundo…

a atolar em dívidas. pesquisa sobre imóveis na região para instalar a escola; traçaram a MAPAN, que era o aluguel de um imóvel, caso a negociação com o colégio não desse certo; uma única reunião agendada para a sede do colégio, na sala de direção. (2) O que poderia ter sido melhor: - Feito uma pesquisa sobre as possíveis dívidas do colégio; - Saber o valor das mensalidades dos colégios próximos; - Pensar quais seriam os interesses dos irmãos (donos da escola); - A real…

Caso Sr. Adão Meneses & Valéria Alcântara Introdução O caso “Sr. Meneses & Valéria Alcântara” retrata a historia de um Sr. que esta á procura de um carro para presentear sua esposa. Recorda-se que sua vizinha possui o carro em questão, vai ao seu encontro e inicia-se a negociação. Parte I Sr. Meneses. Casado, 48 anos, gerente de uma empresa multinacional; Tem 1 filha de 18 anos; Tem casa própria e carro próprio que usa para trabalhar; Esposa é do lar mas tem renda própria. …

Percebemos no filme que a informação é o primordial. Em diversas cenas o negociador utiliza este recurso para se aproximar do interlocutor. Em qualquer negociação é necessário criar vínculo com a pessoa que iremos negociar ao conhecer seus interesses, motivações e suas reais necessidades, com a finalidade de obter êxito em suas ações, com um resultado favorável aos dois lados envolvidos. Podemos citar uma das primeiras cenas onde ele busca obter toda informação possível sobre o…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Joaçaba 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA Orientador: Prof. Lauro Antonio Hecht Joaçaba 2013 Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.Negocia-sea todo o momento, algumas vezes acabam por passar despercebidos, porém se analisarmos está presente em relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de…

Aluna: Adriana Wostehoff Curso: Negociação em Compras Professora: Luciana Testoni Data: 30/10/2012 Atividade Individual 1. O que é ser um comprador? 2. Apresentar relatório destacando como são feitos os procedimentos de compras e negociação na empresa; 3. Identificar pontos positivos e negativos. Resposta: 1. Ser um bom comprador compreende além de negociar os melhores preços, prazos e condições dentro das e da empresa, é identificar oportunidades, alternativas e…

FACET – FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAS E APLICADAS DO PARANÁ CURSO: METODOLOGIA DA EDUCAÇÃO DO ENSINO SUPERIOR ALUNA: ANDREIA ZANOTTO AVALIAÇÃO: Criação de estudo de Caso Case: NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COLETIVO DE TRABALHO Objetivos: 1. Desenvolver técnicas de negociação com uma comissão de fábrica evitando conflitos. 2. Preparar gestores de RH para atuarem como treinadores de seus funcionários visando produtividade e qualidade. 3. Posicionar grupos de trabalho para resultados. …