ATPS- CASOS DE NEGOCIAÇÃO

Caso Sr. Adão Meneses & Valéria Alcântara

Introdução
O caso “Sr. Meneses & Valéria Alcântara” retrata a historia de um Sr. que esta á procura de um carro para presentear sua esposa. Recorda-se que sua vizinha possui o carro em questão, vai ao seu encontro e inicia-se a negociação.

Parte I
Sr. Meneses.
Casado, 48 anos, gerente de uma empresa multinacional;
Tem 1 filha de 18 anos;
Tem casa própria e carro próprio que usa para trabalhar;
Esposa é do lar mas tem renda própria.
Sra. Meneses.
Depressão;
Proposta para ser sócia de uma loja de roupas, onde sua participação seria a mão de obra;
Quer um carro dos sonhos no valor de $44.000,00 mil:
Seu marido apóia a sociedade;
Vai comemorar bodas de prata;
Pretensão do marido é de agradar a esposa dando-lhe o carro pretendido e junto presentear a filha que passou no vestibular.
Situação
Família “Meneses” quer comprar um carro de $44.000,00 mil;
Carro de série limitado de difícil procura;
Tem disponível $33.000,00 mil e se necessário, fará um empréstimo na empresa caso não consiga o parcelamento do valor restante;
Lembrou-se de uma vizinha que possui o carro desejado.
Valéria
38 anos, desquitada e sem filhos;
Professora universitária;
Mora de aluguel;
Foi aprovada para fazer um curso no Canadá;
Tem o prazo de 2 semanas para a viagem;
Possui um carro de série limitada, que precisará vender para viajar;
Proprietário de uma loja de carros compra por $29.000,00 mil a vista e diz que a venda do carro é inviável pelo prazo que possui;
Não possui dinheiro guardado e quer receber o valor da venda á vista;
Sr. Meneses vai ao encontro de Valéria, e diz que quer comprar o carro;
Valéria se interessa pela conversa e inicia-se a negociação.

Parte II
O Sr. Meneses se possuir a informação de que ela tem um prazo pequeno para viajar conseguirá pressionar e força-lá vender o veiculo por um valor menor que do mercado, pois ela precisa de dinheiro rápido para viajar e o máximo que ela conseguirá no