ATPS TURMAS RH TECNICAS NEGOCIACAO.

INSTRUÇÕES GERAIS PARA A ATPS

1ª. Etapa:

1. Os grupos de projeto integrador (PMA) deverão reunir-se, com urgência, e realizar uma exposição livre dos componentes do grupo, que tenham, nos últimos seis meses, participado como parte efetiva (um dos negociadores), em negociação de natureza comercial, trabalhista, jurídica, negociação com funcionários, negociação com superiores hierárquicos, negociação com clientes, negociação com fornecedores, negociação com órgãos públicos, ou de outra natureza, desde que não se enquadre em negociação com familiares. Peço que dêem preferência a negociações ocorridas no âmbito empresarial.
2. Cada grupo deverá escolher apenas uma negociação, que será alvo da ATPS.

3. Após esta escolha o grupo deverá formatar um relatório, no qual deverão apresentar: a- Descrição completa da negociação:
Objeto/assunto da negociação
Partes envolvidas na negociação – identificar
Local(is) em que a negociação ocorreu
Período de início e término da negociação.

b- Deverá cada grupo, após esta descrição, responder às seguintes perguntas:
1. O componente do grupo obteve sucesso na negociação?
2. O fator tempo foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
3. O fator poder foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
4. O fator informação foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
5. O grupo deverá apresentar um breve relato de como todos os “inputs” entradas, estudados em sala de aula, foram aplicados ou utilizados nesta negociação. Caso não tenha sido utilizado, faça breve justificativa.
Diferenças individuais
Valores pessoais dos envolvidos
Interesses comuns
Relacionamento humano
Participação no processo
Uso da informação e do poder
Comunicação bilateral