Tec negociaçao

1.0 - INTRODUÇÃO
Em mundo competitivo cada vês mais as pessoa tem que está buscando novo conhecimento para um ser um bom negociador, as empresas estão muito a muito exigente é o mercado está mais competitivo. Negociação está presente em nossas vidas a todo momento, seja no trabalho família e dia a dia.
1.1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
A negociação está presente de forma intensa no nosso dia a dia. Ao negociar, envolve - se trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos.
Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Toda negociação preza os dois lados, lados esses que prezam um bom negocio, onde cada parte pode apresentar certa resistência ou concordar com o oferecido em questão.
Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos principais e alternativos que realmente querem expor. Ideias que podem fazer a diferença.
Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Estamos em constante negociação, um dos lugares onde mais usamos a negociação é no trabalho, temos que negociar com fornecedores, clientes, companheiros de equipe e principalmente com os concorrentes. Mesmo sem percebermos passamos o dia negociando, debatendo tendências e melhorias, para que se possa colocar em pratica e assim negociar a ideia adquirida.
Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum