gnfgfbngf

Observamos aqui que exercer o poder é tomar decisões. Ambos os processos estão intimamente ligados. O fascínio pelo poder, dentre Poder e as modalidades de decisão
104
outros aspectos, traz em si às pessoas a vontade de poder tomar decisões.
E negociar inclui, no fi nal de cada processo, a tomada de decisão. Mas só decide quem tem poder para tal. Como vimos, este poder pode ser conquistado ou ainda pode ser adquirido de algumas formas.
Defi niu-se então o que é poder e esclareceu-se que, dado o inevitável convívio com ele, precisamos estar preparados para transitar no seu meio e exercê-lo. Para estarmos mais bem preparados, esclarecemos algumas fontes e técnicas através das quais identifi camos e aprendemos como nos posicionarmos diante do exercício do poder ou mesmo, como praticá-lo. Analisou-se o exercício do poder sob o aspecto da liderança. Sabemos que nem sempre é possível negociar utilizando-se deste comportamento, principalmente quando esta negociação é competitiva. Porém pode ser um estilo a ser aplicado com muito sucesso, dependendo do jogo de forças que está em discussão.
Por último, tratou-se das armadilhas, assunto de muita importância na tomada de decisão que implica na definição de negociação. Seu desconhecimento ou descaso pode trazer sérios prejuízos como resultado de decisões que tenham sido conduzidas com aqueles vícios.
Para trabalhar o poder e a decisão, apresentamos o caso a seguir, que subsidiará o entendimento das nuances do poder e da decisão.
Observamos aqui que exercer o poder é tomar decisões. Ambos os processos estão intimamente ligados. O fascínio pelo poder, dentre Poder e as modalidades de decisão
104
outros aspectos, traz em si às pessoas a vontade de poder tomar decisões.
E negociar inclui, no fi nal de cada processo, a tomada de decisão. Mas só decide quem tem poder para tal. Como vimos, este poder pode ser conquistado ou ainda pode ser adquirido de algumas formas.
Defi niu-se