Negiciação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos de Humanos

“Relatório de Negociações”

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Corumbá/MS

2012

Introdução

O presente trabalho tem o objetivo de mostrar o conceito sobre negociação e suas diferentes técnicas, para obter melhores resultados. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. Assim, é preciso que se busque um acordo que satisfaça as partes, propiciando ganhos mútuos.

Etapa - 1 Passo - 3

As Diferentes Formas de Negociar

Imagine que você é um profissional muito bem sucedido no que faz e por isso esta com excesso de recursos financeiro. Em bom português: você tem muito grana!

Imagine agora três situações distintas de negociação: no primeiro você esta negociando a venda de seu carro usado para seu melhor amigo é um carro caro, está em muito bom estado e você deseja um preço “justo” por ele, na segunda você está comprando um carro usado de um revendedor quer parece confiável, mas cuja pessoa você não conhece; e na terceira você está comprando um carro de seu querido irmão mais novo, que está precisando vendê-lo imediatamente para aplicar o dinheiro na entrada do apartamento tão desejado há tanto tempo!

Agora responda a seguinte pergunta: você negociaria da mesma forma nas três diferentes situações? Se você não conseguiu responder a essa pergunta ou respondeu que negociaria da mesma forma.

A resposta é muito simples: se