Negiciação e vendas

NEGOCIAÇÃO E VENDAS – PROFESSOR NILVO COLUCCI

BRUNO ROBERTO MEDEIROS MACHADO

4º SEMESTRE DE ADMINISTRAÇÃO - 2º SEMESTRE DE 2011

"Se você está procurando uma grande oportunidade, descubra um grande problema."

Martinho Lutero

LIMEIRA – SP

QUESTÕES PARA DEBATE

1) – Construa uma síntese sobre a importância da força de vendas para uma organização

NA PRÁTICA A VENDA FAZ A EMPRESA ACONTECER

Diretamente relacionado com a empresa a força de vendas é uma das ferramentas de mercado com que as empresas mais invertem em recursos para fazer frente as suas despesas e atingir seus objetivos financeiros. A importância da força de vendas se dá em qualquer organização, seja ela de grande, médio ou pequeno porte. A venda pessoal é a comunicação verbal direta concebida para explicar como bens, serviços ou idéias de uma pessoa ou empresa servem às necessidades de um ou mais clientes potenciais. O processo de comunicação está na essência de uma venda, no entanto o seu papel como “distribuidor” de produtos em diversos momentos não pode ser ignorado. Os vendedores funcionam como uma ligação da organização com o seu cliente. Para muitos clientes o vendedor é a imagem da organização, por isso deve ser dada importância na estrutura da força de vendas, assim como, estratégias bem traçadas. Um profissional de vendas trabalha em conjunto com seus clientes, buscando informações dos mesmos, examinando suas necessidades e sugerindo produtos adequados as necessidades e oferecendo um serviço de pós-venda que renda a satisfação desejada. Os profissionais na área de vendas constituem a força mais complexa no mundo dos serviços atuais. Podemos atribuir graças à estes profissionais, quando bem motivados; o sucesso de novos produtos, a manutenção dos atuais produtos e a base para surgimento de novas tendências graças as