Caso De Negociação

Conceitos de Negociação A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. Acuff (1993) PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram…

DA CONCEIÇÃO MELGAREJO NEGOCIAÇÃO: HOME BUILDING LTDA Campo Grande – MS Junho de 2015 MARIAH PRADO – RA: 2592212486 MARIANA SOUZA – RA: 2592212486 RENATA DUARTE COENGA – RA: 3468865894 ROBERTA ALINE WOSS – RA: 3458148161 SIMARA ELIZIÁRIO – RA: 2596118705 VICTOR HUGO DA CONCEIÇÃO MELGAREJO – RA: 3458148216 ­ NEGOCIAÇÃO: HOME BUILDING LTDA Trabalho apresentado como requisito para avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação no Curso de Graduação…

viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.). Resposta: Todos do grupo achamos fácil. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão. Resposta: Adriana –…

------------------------------------------------- Unidade 1 – Negociação No dia a dia estamos em constante negociação, seja na nossa vida pessoal ou no trabalho, envolvendo sempre o relacionamento humano, compromissos e objetivos comuns. Tendo por base o processo de conversação, buscando um acordo, trabalhando o consenso e conquistando a cooperação, sendo condições para a convivência e a vida efetiva social. Nos últimos anos, o tema Negociação tem sido muito discutido e…

Faculdade Anhanguera Pelotas Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de negociação Profª. Ma. Renata Machado Garcia Administração de Empresas Cristiano Rodrigues de Borges – 4300064838 José Paulo de Oliveira Madruga Junior – 4300064847 Rafael Rangel Corrêa – 4311776910 Cristiane Toledo Esperança – 3814660397 Aline de Azevedo Lopes - 4300064857 Pelotas/RS 14 de Junho de 2012 …

1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. Oportunidade: quando o momento para uma negociação é propício para negociar boas condições e termos, quando por exemplo vai se fechar uma ação com bares e restaurantes é sempre bom pensar nos dias de menos movimento e em casos de produtos sazonais, em épocas de baixa de vendas Tempo: quando existe a urgência no fechamento de um negociação é uma boa situação para o lado que fornece o que esta sendo solicitado,…

de Souza - RA350947 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Manaus-Amazonas Abril -2012 Universidade Anhanguera – Uniderp Curso de Tecnologia em Logística Carlos José de Oliveira Filho – RA351164 Carlos André Santos da Silva – RA354443 Jander Monteiro da Silva – RA356255 Keise Silva dos Santos – RA356257 Kleiner Soares de Souza - RA350947 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade apresentado…

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 As negociações estão presentes em nosso cotidiano, lidamos com situações que precisamos saber usar uma boa conversa para conseguir o que queremos todos os dias, com base no que foi conversado em grupo, concluímos que conseguimos o que queremos utilizando argumentos digninos e convincentes, nos casos vivos com as pessoas do grupo na maioria das vezes o termo mais usado foi o de se colocar no lugar no outro para convencimento, como foi pedido…

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o…

momento, no curso de negociação? O curso de Negociação mostrou os principais pontos a serem observados de modo a conseguir atingir um objetivo. Mostrou que embora a negociação possa durar questão de minutos, toda a preparação por traz demanda muito mais esforço do que isso. Baseando nisso, acredito que os principais pontos do curso foram: Importância de uma boa preparação: Devem sempre ser pensados vários pontos antes de a negociação iniciar como os cenários de negociação,…