Caso De Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE 3 UNIDERP ATPS: Atividades Práticas Supervisionadas Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Profª . Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Alunos participantes: André Fernandes RA: 3815670717 Bruna de Oliveira Francisco RA: 3815647587 Tales Correia de Mello

10 pontos indispensáveis para o sucesso de uma negociação Veja alguns fundamentos que fazem a diferença entre o sucesso e o fracasso nessa hora Negociar faz parte de nossa vida profissional, familiar e social, e passamos cerca de 80% do nosso tempo negociando. Mais ainda: a competência de liderar, na era do trabalhador do conhecimento, dependerá da capacidade de exercer influência em situações para as quais não se tenha autoridade formal, como com superiores hierárquicos, colegas e pessoas de

se espera já estamos em um processo de negociação. Caso não tenha tempo para preparar uma negociação, precisa- se pelo menos entender e lembrar-se das três variáveis básicas da negociação: poder, tempo e informação. Trabalhar com as três variáveis básicas deve fazer parte do planejamento, ou seja, devemos nos preparar considerando as medidas possíveis, controla-las para que criemos oportunidades de sucesso e fortalecimento das alternativas, caso a negociação não caminhe como o planejado.…

acertada,bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vem ganhando espaço e importância no contexto do nosso cotidiano. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem,e com isso surgem os conflitos, alem de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas,dos grupos e organizações. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação é premente. Toda negociação tem um ou mais objetivos e podem ser…

NETO – RA: 220986 TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PALMAS, TOCANTINS 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA / UNIDERP POLO PALMAS, TOCANTINS ADNILSON MARQUES DA SILVA ALMEIDA - RA: 359092 BRENDA SANTOS MORAIS - RA: 359711 CARLENY CRISTINY RIBEIRO DE JESUS - RA: 359234 LEONARDO NASCIMENTO BORGES - RA: 361077 SUELAINE RODRIGUES MACHADO DOS SANTOS - RA: 362411 MAGNA REGINA RODRIGUES NETO – RA: 220986 TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS, Atividade Prática…

Como sistema, podemos definir o processo de negociação como um processo embasado na comunicação, onde se busca o melhor entendimento entre comunicador e interlocutor de forma a se alcançar um objetivo que traga satisfação para ambas as partes. 2) A comunicação como já citado acima é a base de todo processo de negociação, tendo em vista que, para que a negociação seja satisfatório é necessário que a comunicação seja perfeita. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 –…

conhecida em português de MAANA = Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo) realizada na fase de planejamento da negociação, consiste em, dada as possíveis alternativas ao acordo, deve ser levantada toda possível consequência de cada alternativa e com base nesta, decidir qual a melhor alternativa, que será o seu BATNA. É importante, caso tenha acesso as informações necessárias e verídicas, avaliar o BATNA da outra parte envolvida na negociação buscando anteceder as suas possíveis…

FERNANDO COSTA SOARES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UM INSTRUMENTO IMPORTANTE NA TOMADA DECISÃO: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA ROTA IMÓVEIS Belém - PA 2012 FACULDADE INTEGRADA BRASIL AMAZÔNIA – FIBRA CURSO: PÓS GRADUAÇÃO – MBA EXECUTIVO GESTÃO EMPRESARIAL FERNANDO COSTA SOARES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UM INSTRUMENTO IMPORTANTE NA TOMADA DECISÃO: UM ESTUDO DE CASO NA EMPRESA ROTA IMÓVEIS

disciplina Técnicas de negociação Orientadora: Adriana CAMPINAS 2015 ETAPA 01 1. Definições e observações sobre o PLT e os artigos Realizando a leitura do capítulo sobre o processo de negociação segundo o PLT conclui-se a abordagem de uma sistemática do conjunto, onde abrange as entradas que significam as influências as quais a negociação está sujeita o processo da negociação em si, sendo a transformação das entradas em saídas, abrange também as saídas que são os resultados da…

ATPS Técnicas de Negociação Etapa 03 Passo 01 Habilidades Essenciais aos Negociadores. A negociação pode ser definida como um processo que envolve duas partes ou mais baseada em uma comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, seja afinidade, conflitos. Devem ocorre as relações duradouras, que satisfaçam as necessidades de todos os envolvidos. Os negociadores devem concentra-se nas ideias encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de…