AATPS ADRIANA CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIA O
3203 palavras
13 páginas
dANIELE DIAS DE CARVALHO ra: 1299111598LUIZ ANTONIO CINTRA JUNIOR RA: 1299111606
REGIANE APARECIDA DE ALMEIDA ra: 1570752390
SIMONE ROCHA BATISTA VIEIRA ra: 1575169095
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
CAMPINAS
2015
dANIELE DIAS DE CARVALHO ra: 1299111598
LUIZ ANTONIO CINTRA JUNIOR RA: 1299111606
REGIANE APARECIDA DE ALMEIDA ra: 1570752390
SIMONE ROCHA BATISTA VIEIRA ra: 1575169095
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Atividades Práticas Supervisionadas – ATPS, desenvolvidas durante o 1o semestre do Curso de Ciências Contábeis da disciplina Técnicas de negociação
Orientadora: Adriana
CAMPINAS
2015
ETAPA 01
1. Definições e observações sobre o PLT e os artigos Realizando a leitura do capítulo sobre o processo de negociação segundo o PLT conclui-se a abordagem de uma sistemática do conjunto, onde abrange as entradas que significam as influências as quais a negociação está sujeita o processo da negociação em si, sendo a transformação das entradas em saídas, abrange também as saídas que são os resultados da negociação, ou seja, acordos ou não. Outro tópico é a importância da comunicação no processo da negociação, onde a informação e compartilhada e isto é um componente altamente importante, pois é o que transforma as entradas em saídas. Aborda também o assunto sobre as variáveis básicas de um processo de negociação como o poder, tempo e informação, sobre as habilidades essenciais dos negociadores, a questão ética na negociação que engloba regras, padrões, princípios morais sobre o que é certo ou errado em situações específicas do negócio.
Finalmente, conclui o trabalho defendendo a idéia que não é apenas nas salas de aula que se ensina administração, mas também acontece no dia a dia, no trabalho ou mesmo em casa.
As técnicas de negociação são muito