Gestao

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1

As negociações estão presentes em nosso cotidiano, lidamos com situações que precisamos saber usar uma boa conversa para conseguir o que queremos todos os dias, com base no que foi conversado em grupo, concluímos que conseguimos o que queremos utilizando argumentos digninos e convincentes, nos casos vivos com as pessoas do grupo na maioria das vezes o termo mais usado foi o de se colocar no lugar no outro para convencimento, como foi pedido para relatarmos negociações com familiares, a intimidade foi um fator que teve um grande peso tanto positivo quanto negativo.

Pois na questão argumentos teríamos vários, é fácil saber os pontos fortes ou fracos das pessoas que lidamos e possuímos afetividade, sabemos o que ela gosta ou não gosta, que ela julga certo e errado porem a situação é a mesma para o outro lado, a pessoas que estamos tentando convencer também conhece sobre nós, nesses casos para a negociação dar certo concluímos que o Ganha-Ganha ou seja as duas partes se sentem beneficiadas é a solução.

Questões propostas pelo professor;

(Passo 3)

a) 1° Conhecer sobre o assunto que se vai negociar ou situação que irá enfrentar, colher muitas informações para que assim se possa ter argumentos;

2° Se colocar no lugar do outro antes de expor a idéia para avaliar se: - eu aceitaria esta proposta? - estou sendo convincente ao falar - quais benefícios isto proporcionará?

3°Não usar a manipulação e sim a persuasão com base na linguagem corporal, mais ouvir do que questionar no ato da negociação, olhar nos olhos e sempre tratar com respeito.

4° Buscar conhecer pessoas com influencia ou seja ter um circulo de amizades que possuam algum tipo de poder que possam te levar a contatos produtivos.

b) relatório a cima.

ETAPA 2

Processo de negociação como um sistema