Caso Da Universal Negociação

MBA em Gestão de Marketing Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? -Firme

Negociação Hugo Miguel Rodrigues Martins Revisão de Literatura referente à unidade curricular Complementos de Gestão Barcelos, Novembro de 2014 A negociação no seu âmbito geral Hugo Miguel Rodrigues Martins Barcelos, Novembro de 2014 2 Resumo A negociação consiste numa ferramenta universal para ultrapassar um determinado conflito/divergência entre os intervenientes. Para que tal possa correr da forma esperada é necessário fazer uma preparação, desde o que o proprio

Entrevista: A Arte de Negociar Resumo da entrevista com Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor de Harvard Negotiatio uma das maiores autoridades mundiais em negociação Segundo Roger Fisher existe uma receita composta por sete ingredientes: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobri o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte de que está sendo tratada com…

Conceitos Negociação é o processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação , para atender seus interesses . Bernabeu , Francisco . Negociadores da sociedade do conhecimento. Rio De Janeiro : Editora ciência morderna,2007. Negociação é relacionamento e não um ato isolado. É sempre alguma coisa que se fazem conjunto. E, em todo o relacionamento, dois fatores estão sempre presentes: emoção e comunicação. Não há relacionamento humano sem a

escolhido como sede da empresa. Objetivos Objetivo Geral: O trabalho tem como objetivo fazer uma negociação sistêmica, levando em consideração o comportamento dos indivíduos envolvidos, e que todas as partes possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Objetivos Específicos: • Apresentar uma proposta de negociação sistêmica. • Analisar o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos…

especial, nas negociações. O que consideramos ser ético e que compõe a ética, também demonstra em parte o que constitui o caráter das partes envolvidas na negociação. Empresas que buscam lugar de destaque no cenário atual, devem estar atenta aos aspectos essências e imprescindíveis de uma negociação ética. Ética na Negociação 1. Sobre a Ética Primeiro devemos procurar entender o que é Ética. Segundo o Minidicionário Caldas Aulete, Ética é o ramo da Filosofia que…

OS ASPECTOS ÉTICOS DA NEGOCIAÇÃO Discutir a temática ética e moral é buscar compreender juízos que se referem á conduta humana em todos os aspectos. De acordo o Aurélio Buarque de Holanda este define como sendo o estudo dos juízos de apreciação que se referem á conduta humana susceptível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal seja relativamente á determinada sociedade seja de modo absoluto. Quando se procurou o significado do termo em si, observou-se que este quer dizer…

Desvantagens potenciais Para o Migrante Para as Empresas Para a Sociedade Questão 7 Qual o principal sentido das regras, dos padrões e dos códigos da hospitalidade? Podemos considerá-los iguais em todas as sociedades? Exercício: Caso de Negociação 02/05/12 Escrito por Ivan Pinho em Administração Nenhum comentário Por um descuido do departamento jurídico, expirou o prazo de validade do contrato desses artistas. O contrato rezava três anos de duração e três CDs. Foram…

Gerenciamento Estratégico de Projetos Negociação e Solução de Conflitos Prof. Adão Ladeira Martins Raissa R. Aspahan Belo Horizonte / 2013 A ARTE DE NEGOCIAR O texto a Arte de Negociar é uma entrevista com uma das maiores autoridades mundiais em negociação, o norte-americano Roger Fisher. Fisher dá lições de negociação e diz que não existe um princípio universal da negociação, porque isso depende da…

soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO…