Caso danone

A Danone entendeu que não valia a pena investir numa região cujos consumidores davam preferência a produtos baratos, o que ocasionava margens de lucro apertadas, e decidiu fechar a fábrica no Ceará .Mas ,quando a renda dos nordestinos começou a aumentar ,a Danone visualizou o poder de compra desse mercado e procurou se adequar às suas necessidades e expectativas. Sabendo da preferência dos consumidores nordestinos por produtos com preços baixos ,a Danone reestruturou-se, estrategicamente , para baratear seus produtos ,oferecendo ao mercado variedades e embalagens unitárias ,diminuindo seu peso em gramas para reduzir seu preço. Portanto ,adaptou-se ao gosto do nordestino. Para melhorar seu desempenho e para suprir a necessidade de ter que baratear seus produtos ,procurou reduzir seus custos ,reabrindo a fábrica no Ceará ,permitindo a redução de custos de logísticas ,pois necessitavam mais transportar os produtos nas prateleiras devido ao maior tempo de validade . A Danone procurou novos mercados e atingir seu público alvo contratando vendedores para levar seus produtos às pequenas lojas de bairro, criando programas de fidelidade .Por exemplo ,no seu produto , Activia ,a empresa se compromete a devolver o valor pago na aquisição do produto ,caso este não atinja a sua composição. Criou programas de marketing específico para a região demonstrando sua preocupação ,respeito e compromisso. As estratégias adotadas pela Danone foram cruciais

STRUCTURE OF THE DOOR-TO-DOOR CHANNEL : THE DANONE CASE Matheus Alberto Cônsoli Mestrando em Administração. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP Ribeirão Preto. Rua Nioac, 631. Monte Alegre, Ribeirão Preto-SP, 14.051-250. matheus_consoli@ig.com.br Douglas Oliveira ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing. Rua Álvaro Alvin, 123. Vila Mariana. São Paulo -SP, 04.018-010 douglas.oliveira@danone.com Frederico Fonseca Lopes Mestrando em Administração. Faculdade…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA ADMINISTRAÇÃO I DATA: 24/11/2011 ALUNOS: JEDIAEL EMANOEL P. DA SILVA; LUCIANO CAMPOS DOS SANTOS; YAN RIEDEL ESTUDO DE CASO – DANONE 1. Características Ano de fundação da empresa: 1919 (início da fabricação de iogurtes) e 1932 (Instalação da fábrica, na França). Localização das unidades centrais – A Danone Brasil tem sua matriz situada em São Paulo (SP) e tem uma fábrica localizada em Poços de Caldas (MG). Ano de fundação no…

DNA DANONE pode ser implantado na GUARDA MUNICIPAL DE SÃO JOSÉ? Inicialmente vamos comparar uma empresa privada, a Danone, com um setor que faz parte da Secretaria de Segurança do Município de São José/SC, a Guarda Municipal. Se na Danone a meta é aumentar o volume de vendas dos seus produtos lácteos, na Guarda Municipal a meta é o aumento da satisfação dos munícipes com o serviço prestado pela instituição. Lembrando que além de fazer a segurança do patrimônio, bens e serviços…

A Danone, de origem francesa, chegou ao Brasil em 1970, com um produto super-revolucionário para a época, o iogurte com polpa de frutas. O atual contexto da empresa demonstra um posicionamento de vantagem competitiva ante o seu mercado, pois possui um produto inovador, ótima produtividade, ponto-de-venda ideal e excelentes pessoas. A DANONE é uma empresa tradicional que oferece produtos de qualidade e saudáveis. O posicionamento bem feito diferencia para os consumidores o produto dos…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de…

Estudo de casos: DNA Danone Quando a Danone se propôs a dobrar de tamanho – meta fixada em 2005 –, sabia que era um desafio agressivo. A Empresa apresentava resultados negativos no Brasil havia alguns anos. Presa a uma guerra de preços, via-se atacada por concorrentes nacionais, como a Nestlé e a Parmalat, e por concorrentes regionais como a Vigor, em São Paulo, e a Itambé, em Minas Gerais. Diante da concorrência acirrada, a Danone não conseguia manter sua margem de lucros ou…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO GERAL ESTUDO DE CASO Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Professor Carlos Arcanjo São José dos Campos-SP Março de 2012 1. Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Para que as empresas utilizem terceiras…

Estudo de caso da empresa Danone - Danoninho Docente: Profª Doutora Helena Milagre Martins Gonçalves Índice Sumário executivo………………………………………………………………………………………2 Introdução………………………………………………………………………………………………..3 A primeira análise da marca e dos seus produtos………………………………………..…4 Metodologia……………………………………………………………………………………………..6 Desenho da pesquisa………………………………………………………………………6 Fase qualitativa…………………………………………………………………………….…7 Fase…

UNIVERSIDADE FEDERAL DOS VALES DO JEQUITINHONHA E MUCURI FACSAE - ADMINISTRAÇÃO Logística Empresarial Dayvisson Missias Igor Ferreira Renato Ciriaco Stéfanie Araújo Thiago Tudeia Yuri Pimenta TEÓFILO OTONI 2014 CASO DANONE A Danone é uma multinacional de origem francesa, especializada na área de produção de iogurtes, inseriu o produto no Brasil há 42 anos e hoje é líder de mercado, muitas vezes usada como sinônimo da categoria. Por muito tempo, a Danone viveu uma…