Caso Da Universal Negociação

Questionário de Técnicas de Negociação 1) No conjunto habilidades essenciais, quais são os pontos básicos, segundo Martinelli e Almeida? R: Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir , colocar-se no lugar da outra parte , ter consciência que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas,…

Torquato 412106619 SÃO PAULO 2013 ÍNDICE Introdução Aspectos básicos da sociedade e da cultura A busca das universalidades culturais O ponto de vista do antropólogo Culturas de alto e baixo contexto Negociação e comunicação Comportamento social Abordagem analítica dos fatores culturais INTRODUÇÃO Todo ser humano constrói sua identidade de acordo com o ambiente onde…

mais diversos interesses dos colaboradores levando-se em consideração a importância da ética? A negociação está relacionada com as actividades do gestor, ocupando maior parte de seu tempo e permeando toda a estrutura organizacional. Ela ocorre intensivamente pelo facto de as organizações serem estruturadas em várias áreas, com diversos interesses comuns e outros conflitantes. Nesse sentido, uma negociação só começa, “quando as partes têm relação de confiança uma com a outra, esta deve…

CAP. I – PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO ESTRUTURA DA NEGOCIAÇÃO: PROCEDIMENTOS EFICAZES: * BUSCAR SOLUÇÕES INTEGRAIS * SABER OUVIR E APENDER * SEMPRE FAZER A PRIMEIRA PROPOSTA * NÃO DESVALORIZAR-SE NUNCA * IR ALÉM DO IMPASSE * EVITAR ARMADILHAS ERROS A EVITAR: * FALTA DE CLAREZA NOS PRÓPRIOS OBJETIVOS * INADEQUADO OU INCOMPLETO CONHECIMENTO DOS INTERESSES DO OUTRO NEGOCIADOR * ENCERGAR O OUTRO INCORRETAMENTE APENAS COMO UM ADVERSÁRIO * DAR…

Formação de Lideranças Sindicais A prática da negociação coletiva: estratégias patronais e de trabalhadores. Mediador: Antônio de Pádua Ubirajara e Silva. Organização: Federação Nacional dos Economistas Sindicato dos Economistas do Paraná CNPL OIT UGT Técnicas de negociação patronal – Introdução: É possível o desenvolvimento de uma técnica universal de negociação? De acordo com Roger Fisher…

Capítulo 39 INSTRUMENTOS E MECANISMOS JURÍDICOS INTERNACIONAIS Base para a ação 39.1. O reconhecimento de que os seguintes aspectos vitais do processo de elaboração de tratados de caráter universal, multilateral e bilateral devem ser levados em consideração: (a) O avanço do desenvolvimento do Direito Internacional para o desenvolvimento sustentável, com especial atenção para o delicado equilíbrio entre as preocupações com o meio ambiente e com o desenvolvimento; (b) A necessidade de…

questões apresentadas a seguir. 1. Dependendo da situação em que a convenção internacional venha a ser recebida, podemos dizer que houve a integração entre Direito Internacional e Direito Nacional por meio de uma das teorias de integração. Indique nos casos abaixo relacionados, qual destas teorias foi utilizada: (esta atividade vale 5,0 pontos) 1.1) Considerando que a Convenção Internacional sobre os Direitos das Pessoas com Deficiência e seu Protocolo Facultativo foram assinados em…

importante. Acredito também em ser criativo, produzir idéias nunca antes ventiladas. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? O primeiro deles é a comunicação. Não é possível negociar sem uma comunicação eficaz. O segundo é o relacionamento entre as partes. Elas se vêem como inimigas ou estão trabalhando conjuntamente para resolver um problema? A negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam resolver uma preocupação comum e devem descobrir…

fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que ocorrem durante um tempo indeterminado. Negociadores profissionais devem ser pessoas altamente qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores monetários e podem definir o futuro da organização. 5.3…

comunicação, obtendo informações essenciais para elaborar um plano para a sua conquista. Falando um pouco sobre abordagem sistêmica. Vamos conhecer o processo de negociação, suas principais variáveis e as habilidades essenciais dos negociadores. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação A teoria dos sistemas foi lançada por Ludwing Bertalanffy em 1937, a partir de uma percepção científica de que certos…