Case Sucesso Negociação

Case Cosan: uma analise sob a ótica da teoria de Porter Fundada em 1936 na cidade de Piracicaba-SP sob o nome de Usina Costa e Pinto a empresa, hoje chamada Cosan, é um exemplo de opção estratégica por liderança em custo levada ao extremo. Segundo site da própria empresa a formula que fez da usina fundada em Piracicaba a maior produtora e comercializadora de açúcar e etanol do mundo baseia-se em um conjunto simples de politicas adotadas desde o inicio, a saber: crescer por meio da aquisição de

Central de Cases COSMOTEC www.espm.br/centraldecases Central de Cases COSMOTEC Preparado pelo Prof. Michel Namora, da ESPM-SP Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às

potencialidades individuais, estimula a evolução da competência das equipes; • A sinergia entre as equipes maximiza os resultados organizacionais; • Comprometimento só se adquire pela negociação. • E indispensável que as regras para remuneração e benefícios tenham lógica e transparência. Para atingir o sucesso pleno e necessário a seguinte formula: N + V + M + C + F + E = IBS N = Necessidade V = Visão M = Meios C = Comprometimento F = Flexibilidade E =…

fascinantes e levam muitos administradores a levar suas empresas a se aventurar no mundo virtual. Embora estas empresas possam conhecer muito bem seus produtos, ter uma logística excelente e serem líderes em seu segmento, pode ser que elas não tenham sucesso em sua empreitada na Internet. É o caso da Casas Bahia, um monstro em lojas de departamento e que ainda não se firmou na Internet. Possui um bom site, uma boa vitrine de produtos, preços competitivos mas, sofre acirrada…

16 INTRODUÇÃO O processo de negociação é um processo totalmente dependente do autoconhecimento, devido a isso foi evoluindo apenas com o passar do tempo, e só foi corretamente estudado e conceituado nos anos 50. Neste trabalho relataremos e ressaltaremos importantes fatores para conduzir uma negociação, colocaremos em evidencia como uma negociação deve se estabelecer , o que devemos levar consideração antes, durante e após o acordo, tendo

omissa, abusiva, errônea e injusta. Entretanto, ao desenrolar os fatos, observa-se que a atuação policial foi de acordo com o nível do caso, que foi fora do padrão. Não há dúvidas que estamos diante de um caso que pode ser qualificado como um “hard case”. Por essa razão, a atuação policial não foi de acordo com o padrão, mas também não foi além dos seus limites. Haviam muitos riscos envolvidos, e para que fossem suportados, e a segurança e a ordem se reestabelecessem, diversas medidas…

empresa. Criamos esta tabela na qual podemos analisar as melhores competências e habilidades e as deficiências de competências e habilidades de Paulo e Iran. Competências e Habilidades Paulo Iran Atitude X X Boa Comunicação X - Capacidade de negociação X - Carisma X X Comprometimento com a Empresa X X Criatividade - X Ética X X Experiência X X Flexibilidade - X Foco nos Resultados X - Gerir Conflitos - X Introspecção X X Know How X X Liderança X - Proatividade X - Recursos Humanos X…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Francirley Pereira da Costa – 3830695017 Carlos Henrique Bezerra da Costa- 4351860025 Lindomar Moreira de Godoi –

consequentemente os mesmo patrocinarem. Para se negociar com João das Cruzes será necessário um ambiente calmo e se possível no inicio do dia, pois como sofre alteração de humor ainda não teve tempo de se aborrecer. Já com Fernando da Silva a negociação será mais fácil por ser um empresário bem humorado e fácil de interagir. Com Maria sendo uma empresaria detalhista, propomos a ela um ambiente ligado a natureza que transmita calma e tranquilidade para apreciar os detalhes. Palavra…