Case sucos del valle

e os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 *Resumo Há várias situações em que crianças influenciam na decisão de compra de determinados produtos. Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem. Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse segmento de mercado de sucos. PALAVRAS-CHAVE: Sucos, decisão de compra infantil, Del Valle *Abstract There are situations in which children actually influence in the buying decision for certain products. Taking this into account, a well-known company that produces juice, Del Valle, decided to get information about children reaction towards stimuli like product and packing. This study-case shows how the new line of juice for children, created by…

Case: As crianças e os sucos prontos Del Valle Há várias situações em que crianças influenciam na decisão de compra de determinados produtos. Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem. Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse…

hora da compra. Porém, vemos que as empresas estão se posicionando de maneira diferente, pois o público infantil tem sido persistente em suas escolhas, e podemos citar um exemplo: a criança não sai de casa hoje com uma roupa que a mãe escolheu, mas sim com a que ela mais gosta. E na minha opinião, foi uma ótima estratégia de marketing, a escolha feita pela empresa, de contratar uma empresa de Pesquisas (Sinal), para identificar qual a percepção das crianças quanto à embalagem dos Sucos…

Gestão Estratégica Danilo Costa Estudo de Caso – Del Valle: O Desafio de se Manter Líder Leandro do Valle Mendes 1. Faça uma análise do Ambiente Competitivo (Cinco Forças de Porter) para a Empresa Del Valle. Apresente argumentos de concordância ou discordância referentes a rivalidade entre as empresas concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos substitutos e poder de negociação dos fornecedores. Entrantes: Podemos citar…

Case-study: As crianças e os sucos prontos Del Valle 1 – Você está de acordo com o enunciado do case? Em outras palavras, acha que a interpretação da pesquisa e as decisões posteriores da Del Valle foram corretas? Por quê? O enunciado do case faz um apanhado geral do que será tratado ao longo do texto, levanta para o leitor, inicialmente, como a empresa Sucos Del Valle fez para resolver o seu problema, até então não explicitado, e os faz entrar no processo de imersão na…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento…

os sucos prontos Del Valle Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou. Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM. Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer…

o enunciado do case? Em outras palavras, acha que a interpretação da pesquisa e as decisões posteriores da Del Valle foram corretas? Por que? 2) Caso esteja de acordo com a estratégia adotada, que outras formas de utilização poderiam ser encontradas para os personagens? Basta lembrar o sucesso que a Parmalat obteve com a venda dos bichinhos ilustrados em seus anúncios. 3) Procure fazer analogias com outros produtos existentes no mercado destinados às crianças. Cite e comente os…

Case: Compra Del Valle pela Coca-Cola A Coca-Cola sofreu pressões por ter um portfólio muito focado em refrigerantes. Mais de 90% da receita na época era proveniente deste segmento. Como estratégia para mudar esta realidade, a Coca-Cola em 2005 investiu na aquisição da Mais Indústrias de Alimentos dona da marca Suco Mais. Porém, com essa aquisição não conseguiria grande participação de mercado. Estudando estrategicamente o setor partiu para uma negociação com a sucos Del Valle. A…