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Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM. 2007 www.espm.br/centraldecases RESUMO A Del Valle iniciou suas atividades no Brasil no ano de 1997, começando as operações com a importação de produtos do México. Lançou um produto de qualidade e apresentou um posicionamento atrativo, embasado na ideia de uma vida mais saudável. Atuando somente no ponto-de-venda de maneira eficiente, o produto deslanchou de tal forma que a matriz mexicana resolveu iniciar uma operação no Brasil, criando sua fábrica em 1999. Desde o seu lançamento até agora, a Del Valle apresenta constantes crescimentos de volumes de vendas e é um exemplo da força da comunicação boca a boca. O cenário do mercado tem se modificado nos últimos anos com a chegada de novos players fortes e de marcas de…

Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder www.espm.br/centraldecases Central de Cases CASO DEL VALLE: o desafio de se manter líder Preparado pelo Prof. Sydney Manzione, ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas ao longo do texto. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento…

Caso Del Valle: O desafio de se manter líder - Respostas 1) Para aumentar a participação no mercado a Del Valle deve manter as fábricas sempre em pontos estrategicamente localizadas em todas as regiões do país, a fim de garantir o abastecimento dos pontos de vendas, e também investir nas propagandas voltadas para o público infantil, já que hoje as crianças influenciam nas decisões de compras das famílias. 2) Não. O posicionamento não deve ser mudado, porque a Del Valle mudou…

empresa. Os produtos Del Valle é reconhecido no mundo inteiro por ter qualidade em seus produtos Del Valle, em 1997, iniciou suas operações no Brasil e, posteriormente, na Venezuela e em Porto Rico. Seu foco de negócios são bebidas frutais (Premium), e sua missão é a geração de valor para seus stakeholders, sua visão é Ganhar a preferência do consumidor, ao oferecer a melhor opção de bebidas frutais, atuando com paixão e responsabilidade. No Brasil as vendas aumentaram rapidamente já…

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER DEL VALLE CASE: THE CHALLANGE OF LEADERDEARSHIP MAINTENANCE Caso preparado pelo Prof. Sydney Manzione, Pós-Graduação ESPM SP. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO A DEL VALLE iniciou sua presença no mercado brasileiro em 1997, começando sua…

Respostas do Case Del Valle 1. A Del Valle precisa desenvolver novas estratégias, utilizando da inovação para consolidar a marca, a distribuição dos seus produtos é um dos pontos a serem investidos, assim como criar novos produtos/ sabores e no setor de marketing. 2. Não, pois apesar de atuar em um mercado bastante competitivo e com grandes marcas também já consolidadas e que oferecem preços mais baixos a Del Valle mantem a liderança e continua crescendo em volume de vendas, 3.…

Luis Cetto, até então voltado ao mercado de vinhos, acreditou que poderia incrementar seus negócios através do lançamento de sucos de uva na Cidade do México. Durante muito tempo a empresa se especializou nesse emergente mercado de sucos até que, em 1978, a família Albarrán, à frente de um grupo de investidores, assumiu o controle acionário da empresa. Continuando em seu desenvolvimento, a Del Valle, em 1998, percebeu um grande e crescente mercado hispânico, principalmente mexicano,…

bibliográfica contemplando autores como Castro (2012); Churchill (2009); Kotlher (2000) dentre outros que pesquisaram sobre o assunto. Além da revisão bibliográfica, fez-se um estudo de caso das campanhas de marketing realizada pela empresa Refrescos Bandeirantes nas cidades de Ceres e Niquelândia, visando a promoção do produto Coca-Cola e suco pronto para beber Del Valle. O artigo mostrou a importância do planejamento de marketing para a promoção dos produtos em questão resultando no…

0 UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA MARIA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI REFRIGERANTES LTDA. RELATÓRIO DE ESTÁGIO Daniele Estivalete Cunha Santa Maria, RS, Brasil 2012 1 ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NO PROCESSO DECISÓRIO DE COMPRA DO SUCO DEL VALLE MAIS: UM ESTUDO DE CASO NA CVI…

mudanças profundas no mercado de refrigerantes. • A introdução da tecnologia de fabricação das embalagens PET (polietileno) possibilitou o uso em larga escala de embalagens descartáveis e a diminuição da necessidade de investimentos pesados na formação de estoques de embalagens retornáveis de vidro e, com isso, vem reduzindo o custo de espaço, transporte, armazenagem e controle de garrafas, tanto nas empresas fabricantes quanto nos depósitos dos seus canais de distribuição. • O…