Sucos Fazenda

Central de Cases SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: Crescer ou não crescer, eis a questão www.espm.br/centraldecases Central de Cases SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: Crescer ou não crescer, eis a questão Preparado pelo Prof. João Osvaldo Schiavon Matta, da ESPM – SP. Recomendado para a disciplina de: Marketing Estratégico Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. Julho | 2006 www.espm.br/centraldecases RESUMO Este caso explora a difícil decisão de crescer ou não de uma empresa familiar (fictícia, criada para os propósitos didáticos deste caso) que, levada pelo sucesso de seu principal produto, vê-se em uma encruzilhada: aventurar-se em outro mercado ou não. A decisão a ser tomada envolve a produção, o marketing, o setor de vendas, a área financeira e os recursos humanos. Este caso convida os estudantes a pensar ao lado do gestor da empresa e compartilhar com ele todas as dificuldades que um gestor enfrenta para a tomada de uma decisão como a proposta. PALAVRAS-CHAVE Empresa familiar, planejamento estratégico, marketing, sucos prontos para beber. | Central de Cases 3 SUMÁRIO Introdução................................................................................................ 5 A Fazenda São Pedro...............................

| | SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO Crescer ou não crescer, eis a questão Preparado pelo Prof. João Osvaldo Schiavon Matta, da ESPM – SP. Objetivo contemplar as Disciplinas: Marketing Estratégico, Administração Estratégica, Processos Decisórios. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuaissemelhanças com fatos reais terão sido mera…

qualidade e desempenho. A marca de sucos Fazenda São Pedro é líder de mercado em sua região, atendendo grande demanda com bons produtos, sendo assim estão sempre atentos ao que acontece no cenário competitivo e sua estrutura de mercado. A família proprietária da fazenda e da marca Sucos Fazenda São Pedro tem intuito de melhorar seu nível de demanda e crescimento, entretanto, sabendo-se que o investimento pode não obter um resultado satisfatório, onde marcas renomadas lideram as vendas…

qualidade e desempenho. A marca de sucos Fazenda São Pedro é líder de mercado em sua região, atendendo grande demanda com bons produtos, sendo assim estão sempre atentos ao que acontece no cenário competitivo e sua estrutura de mercado. A família proprietária da fazenda e da marca Sucos Fazenda São Pedro tem intuito de melhorar seu nível de demanda e crescimento, entretanto, sabendo-se que o investimento pode não obter um resultado satisfatório, onde marcas renomadas lideram as vendas…

principal de venda dos produtos, como é o caso da Fazenda São Pedro, for o varejo, as vendas dependerão do aumento de demanda local para o seu crescimento. De acordo com o tipo de produto, o aumento de sua demanda não se dará apenas pelo crescimento de consumo per capita, sendo necessária a expansão para além da região, no caso da cidade de Ribeirão Preto, para se buscar a expansão do negócio. É o caso de sucos prontos para beber. Esses produtos são vendidos quase exclusivamente…

TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERÊNCIAIS CASE SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: Crescer ou não crescer, eis a questão Canoas 2014 CASE SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: Crescer ou não crescer, eis a questão Canoas 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO......................................................................................................E rro! Indicador não definido. 2 DESENVOLVIMENTO..........................................................................................E rro!…

acadêmico tem como objetivo abordar a questão que a Família Azevedo está vivenciando em relação à Fazenda São Pedro: “crescer ou não crescer”. É uma decisão complicada, pois trata-se de uma empresa familiar, em que o presidente Sr. Oswaldo precisa ser o intermediador entre as propostas de seus dois filhos: João e José. Os dois são administradores qualificados e que têm experiência na área administrativa e prática, porém têm pensamentos totalmente contrários: João quer crescer e…

SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO: O Desafio da Estratégia. 1 INTRODUÇÃO O limite de nossas capacidades esta apenas dentro de cada um de nós, ou nos determinamos incapazes tendo como base nas experiências frustradas de nossos concorrentes? Nós, seres humanos, somos capazes de reinventar coisas, de criar novas alternativas, de mostrar novos métodos. Por que não poderíamos crescer enquanto corporações e empresas? . Mas não podemos estar tão certos desta capacidade sem podermos ao menos identificar…

Sucos fazenda são Pedro  INTRODUÇÃO Estes importantes players vêem investindo tempo, tecnologia e muita verba de marketing para se esta- A decisão de crescer para qualquer empresa pode pa- beleceram neste novo mercado ainda em expansão. recer, muitas vezes, uma decisão mais fácil do real- Se quiser crescer, uma empresa familiar como é o mente é. Existe um momento na vida de uma institui- caso da Fazenda São Pedro, terá que deixar o “berço ção comercial que obtém sucesso em seus…

região, no caso da cidade de Ribeirão Preto, para se buscar a expansão do negócio. É o caso de sucos prontos para beber. Esses produtos são vendidos quase exclusivamente através do canal varejo. O mercado de sucos prontos para beber no Brasil tem crescido de forma vertiginosa nos últimos anos. Parece que o consumidor brasileiro descobriu no suco pronto para beber a saída para matar sua sede com saúde. Grandes empresas multinacionais vêm investindo pesado nesse mercado, após o…