Case skyy

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégiaRESUMO Após consolidar-se como um dos principais conglomerados de bebidas finas do mundo, o Gruppo Campari busca maneiras de crescer organicamente nos países onde já possui uma posição de destaque, entre eles, o Brasil. Ao analisar a totalidade do mercado brasileiro de be- bidas, a empresa atentou-se para uma que parecia o ideal, pela sua relação de preço por litro e pela concorrência estabelecida no setor – o segmento de vodkas “standards”. A marca Skyy Vodka foi escolhida para ser a representante do Gruppo Campari nesse mercado. E porque seus valores no mercado externo são compatíveis com o desejo dos consumidores brasileiros. Depois de um processo de nacionalização, a marca desenvolve sua primeira campanha de te- levisão e se apropria de símbolos, como a garrafa azul, o glamour e a sofisticação para tentar ganhar a atenção e a preferência de compra dos consumidores brasileiros. PALAVRAS-CHAVE Marketing, campanhas de comunicação, nacionalização de marcas, branding, lançamento de produto, inovação. APRESENTAÇÃO Heitor Cavalheiro, country manager da Campari do Brasil, Ricardo Ebel, gerente de Marketing, e Juliana Boteon, gerente de produto da marca, precisam aproveitar o bom momento econô- mico brasileiro e as novas marcas presentes no portfólio do Gruppo Campari para tentarem atingir um audacioso objetivo: alcançar a liderança em bebidas destiladas no Brasil. Uma das grandes armas para chegar a esse objetivo

Análise de Caso – Vodka SKYY 1- Sobre a empresa e sua decisão de buscar a liderança Ano de 1995 seria decisivo para definir a estratégia: capitalizar-se e consolidar outras empresas de bebida, tornando-se um concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival. Muitas aquisições ocorreram a partir deste ano, tanto de empresas no segmento de bebidas não alcoólicas quanto alcoólicas, na Itália, mas as principais movimentações aconteceram em…

Estudo de Caso: Skyy Vodka 1 – Apresentação da empresa e seu negócio A SKYY Vodka é uma é uma vodka americana fundada em 1992, por Maurice Kanbar, na cidade de São Francisco. Maurice Kanbar sempre foi uma grande apreciador de vodkas e desenvolveu um processo de filtração e destilação diferenciado com o objetivo de conseguir um produto com o grau máximo de de pureza, atualmente a marca pertence ao Grupo Campari. O Gruppo Campari foi fundado em 1860, é uma empresa líder na…

empresas e marcas. Em 1998 o grupo adquiriu uma parcela da empresa Skyy Spirits, dona da Skyy Vodka; uma das vodkas que crescem mais rápido nos Estados Unidos. O Gruppo Campari é hoje uma concorrente de destaque no segmento mundial de bebidas de alto teor alcoólico “spirits”, sendo a sexta maior empresa desse mercado, com um portfólio de mais de 40 marcas premium e super premium, comercializadas e distribuídas em mais de 190 países. 2) Processo de Comportamento de Compra do…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do…

www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em…

concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival. A partir de 1995, ainda com recursos próprios, o Gruppo partiu às compras. Em 1995 ad - quiriu o portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen ́s. Em 1998 comprou uma pequena parcela da Skyy Spirits, conseguindo acesso à rede de distribuição da vodka de mesmo nome nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu a Ouzo 12 e a marca rival Cinzano. No entanto, as grandes aquisições,…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do…

SUMÁRIO 1. EMPRESA 1.1. Gruppo Campari 1.2. SKYY no Brasil 2. ANÁLISES MACRO AMBIENTAIS 2.1. Variável Política/ Legal 2.2. Variável Sociocultural 2.3. Variável Tecnológica 2.4. Variável Econômica 2.5. Conclusão e Considerações 3. COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR 3.1. Influências sobre o comportamento de compra 3.2. Processo de decisão de compra 3.3. Conclusão e Considerações 4. CENÁRIO MERCADOLÓGICO 4.1. Cinco Forças de Porter 4.2. Análise SWOT 4.2.1.…

brasileiro de bebidas, a empresa atentou-se para uma que parecia o ideal, pela sua relação de preço por litro e pela concorrência estabelecida no setor – o segmento de vodkas “standards”. A marca Skyy Vodka foi escolhida para ser a representante do Gruppo Campari nesse mercado. E porque seus valores no mercado externo são compatíveis com o desejo dos consumidores brasileiros. Depois de um processo de nacionalização, a marca desenvolve sua primeira campanha de televisão e se apropria de…