Case: Skyy Vodka

1998 o grupo adquiriu uma parcela da empresa Skyy Spirits, dona da Skyy Vodka; uma das vodkas que crescem mais rápido nos Estados Unidos. O Gruppo Campari é hoje uma concorrente de destaque no segmento mundial de bebidas de alto teor alcoólico “spirits”, sendo a sexta maior empresa desse mercado, com um portfólio de mais de 40 marcas premium e super premium, comercializadas e distribuídas em mais de 190 países. 2) Processo de Comportamento de Compra do Consumidor: • Cultural - O consumo da Vodka no Brasil é associado principalmente a situações de entretenimento como baladas, festas e eventos e tem como costume misturar a vodka com outros ingredientes; exemplo: “caipirinha, frutas e energéticos”. • Social - É influenciado pelo grupo de amigos que ele está inserido. É algo desejado na balada, festas e eventos por proporcionar status, desinibição, aceitação social, autoestima. • Pessoal - Composta por jovens de 18 a 30 anos das classes sociais A, B e C que são trabalhadores e estudantes com um estilo de vida ligado ao entretenimento como baladas e festas • Psicológico – São determinados pelos fatores abaixo: • Motivação: Desinibição social e status. • Percepção: A Skyy Vodka traduz sofisticação e glamour. • Aprendizagem: a Skyy não apresentou uma forma de aprendizagem pois a mesma já estava inserida em nossa cultura como exemplo: a mistura com outros ingredientes. • Convicções: A Skyy Vodka passou a convicção que a vodka ajuda para socialização. Os…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do…

www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em…

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concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival. A partir de 1995, ainda com recursos próprios, o Gruppo partiu às compras. Em 1995 ad - quiriu o portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen ́s. Em 1998 comprou uma pequena parcela da Skyy Spirits, conseguindo acesso à rede de distribuição da vodka de mesmo nome nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu a Ouzo 12 e a marca rival Cinzano. No entanto, as grandes aquisições,…

SUMÁRIO 1. EMPRESA 1.1. Gruppo Campari 1.2. SKYY no Brasil 2. ANÁLISES MACRO AMBIENTAIS 2.1. Variável Política/ Legal 2.2. Variável Sociocultural 2.3. Variável Tecnológica 2.4. Variável Econômica 2.5. Conclusão e Considerações 3. COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR 3.1. Influências sobre o comportamento de compra 3.2. Processo de decisão de compra 3.3. Conclusão e Considerações 4. CENÁRIO MERCADOLÓGICO 4.1. Cinco Forças de Porter 4.2. Análise SWOT 4.2.1.…

mercado brasileiro de bebidas, a empresa atentou-se para uma que parecia o ideal, pela sua relação de preço por litro e pela concorrência estabelecida no setor – o segmento de vodkas “standards”. A marca Skyy Vodka foi escolhida para ser a representante do Gruppo Campari nesse mercado. E porque seus valores no mercado externo são compatíveis com o desejo dos consumidores brasileiros. Depois de um processo de nacionalização, a marca desenvolve sua primeira campanha de televisão e se…

tempo o Gruppo se consolidou e se tornou um grande concorrente no mercado de bebidas. Em 1995 o Gruppo Campari tomou a importante decisão de se capitalizar e consolidar outras empresas de bebidas, momento em que passaram a fazer importantes aquisições. Neste mesmo ano comprou a marca de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen's e em 1998 comprou uma parcela da Skyy Spirits, o que possibilitou o acesso à rede de distribuição da vodka Skyy nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu as…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia || CCeennttrraall ddee CCaasseess 3 INTRODUÇÃO Após consolidar-se como um dos principais conglomerados de bebidas finas do mundo, o Gruppo Campari busca maneiras de crescer organicamente nos países onde já possui uma…

Institucional SKYY VODKA nasceu da combinação entre prazer e trabalho, nos estados unidos, na década de 1990. Seu criador, Maurice Kanbar, que tinha forte ligação com o cinema e Hollywood, era um apreciador de vodka e desenvolveu um processo inovador de filtração e destilação em busca de uma vodka com o mais alto grau de pureza. Depois de sua criação, SKYY VODKA precisava de uma embalagem glamorosa que reafirmasse sua qualidade e inovação. Para isso, Maurice…