Case: Skyy Vodka

1) Apresentação:

O Gruppo Campari fundado em 1869 na Itália com o nascimento da marca e assinatura de bebida vermelha – Campari. Por volta dos anos 90 o grupo tomou a decisão de internacionalizar a marca e expandi-la através da aquisição de outras empresas e marcas.
Em 1998 o grupo adquiriu uma parcela da empresa Skyy Spirits, dona da Skyy Vodka; uma das vodkas que crescem mais rápido nos Estados Unidos.
O Gruppo Campari é hoje uma concorrente de destaque no segmento mundial de bebidas de alto teor alcoólico “spirits”, sendo a sexta maior empresa desse mercado, com um portfólio de mais de 40 marcas premium e super premium, comercializadas e distribuídas em mais de 190 países.

2) Processo de Comportamento de Compra do Consumidor:

• Cultural - O consumo da Vodka no Brasil é associado principalmente a situações de entretenimento como baladas, festas e eventos e tem como costume misturar a vodka com outros ingredientes; exemplo: “caipirinha, frutas e energéticos”.
• Social - É influenciado pelo grupo de amigos que ele está inserido. É algo desejado na balada, festas e eventos por proporcionar status, desinibição, aceitação social, autoestima.
• Pessoal - Composta por jovens de 18 a 30 anos das classes sociais A, B e C que são trabalhadores e estudantes com um estilo de vida ligado ao entretenimento como baladas e festas
• Psicológico – São determinados pelos fatores abaixo:
• Motivação: Desinibição social e status.
• Percepção: A Skyy Vodka traduz sofisticação e glamour.
• Aprendizagem: a Skyy não apresentou uma forma de aprendizagem pois a mesma já estava inserida em nossa cultura como exemplo: a mistura com outros ingredientes.
• Convicções: A Skyy Vodka passou a convicção que a vodka ajuda para socialização.

Os fatores que mais influenciam:
• Estímulo: pessoas podem influenciar a decisão de compra dos consumidores falando sobre o produto ou sobre o segmento e suas experiências. Propaganda e ações promocionais também influenciam diretamente o