Skky

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LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL:
Posicionamento e estratégia
Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP
Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding.
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.
Janeiro 2012 www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL:
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RESUMO Após consolidar-se como um dos principais conglomerados de bebidas finas do mundo, o Gruppo Campari busca maneiras de crescer organicamente nos países onde já possui uma posição de destaque, entre eles, o Brasil. Ao analisar a totalidade do mercado brasileiro de be- bidas, a empresa atentou-se para uma que parecia o ideal, pela sua relação de preço por litro e pela concorrência estabelecida no setor – o segmento de vodkas “standards”. A marca Skyy Vodka foi escolhida para ser a representante do Gruppo Campari nesse mercado. E porque seus valores no mercado externo são compatíveis com o desejo dos consumidores brasileiros. Depois de um processo de nacionalização, a marca desenvolve sua primeira campanha de te- levisão e se apropria de símbolos, como a garrafa azul, o glamour e a sofisticação para tentar ganhar a atenção e a preferência de compra dos consumidores brasileiros.
PALAVRAS-CHAVE Marketing, campanhas de comunicação, nacionalização de marcas, branding, lançamento de produto, inovação. | Central de Cases 4
APRESENTAÇÃO Heitor Cavalheiro, country manager da Campari do