Case De Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito Itapecerica da Serra – São Paulo 2012 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor presencial: Simone Melo Professora tutora a distância: Gisele B. Quierelli Atividade Avaliativa ATPS Apresentado ao Curso SuperiorTecnologia

INTRODUÇÃO Este estudo de caso apresenta o case da rede de Restaurantes Spoleto e como a mesma lidou com um conflito que poderia abalar a imagem da empresa e seu relacionamento com os funcionários. O objetivo é analisar o posicionamento da empresa e estratégia utilizada para minimizar os impactos negativos do acontecimento. A partir de uma oportunidade é que podem surgir grandes negócios, no caso do Restaurante Spoleto, os sócios identificaram um filão a ser explorado: atender às pessoas que

participava das tarefas de seus funcionários, mas dava autonomia para que os mesmos as realizassem da forma que achassem melhor. De personalidade fraca, ele era descrito como “espelho de quem tivesse a personalidade mais forte em torno dele”. Analisando o case apresentando, verifica-se que a equipe de Fagundes tinha uma maturidade alta, pois tinham capacidade e disposição para assumir mais responsabilidades e não precisavam muito “da benção do chefe” para atingir bons resultados.…

FACET – FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAS E APLICADAS DO PARANÁ CURSO: METODOLOGIA DA EDUCAÇÃO DO ENSINO SUPERIOR ALUNA: ANDREIA ZANOTTO AVALIAÇÃO: Criação de estudo de Caso Case: NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COLETIVO DE TRABALHO Objetivos: 1. Desenvolver técnicas de negociação com uma comissão de fábrica evitando conflitos. 2. Preparar gestores de RH para atuarem como treinadores de seus funcionários visando produtividade e qualidade. 3. Posicionar grupos de trabalho para resultados. …

que tenta proteger seu filho, ele precisa fugir de um grupo que tenta resgatar o criminoso. Com base no filme e no conteúdo disponibilizado responda as questões abaixo: Questão 1 – Aponte as principais características que competem ao quesito negociação demonstradas no filme pelos atores principais. (1,5pts) Questão 2 - Ray Keene (John Cusack) é um policial que tenta se reconciliar com seu filho, Chris (Jamie Anderson). Até que surge em seu caminho Frank Cordell (Morgan Freeman), um…

poderá, a partir de agora, conhecer outras ferramentas de comunicação dirigida, sob o aspecto da comunicação oral. 85 Até que ponto a maneira como as pessoas se comunicam durante uma negociação, por exemplo, vai determinar ou não o sucesso da empresa na negociação? Observa-se que as atividades de negociação no dia a dia das empresas são bastante comuns, pois estão por toda a parte: quando se compra e vende, constroem-se parcerias. Vários fatores utilizados pelos…

Práticas de Negociação Ementa Entendendo a Negociação A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em que não existem regras, tradições, fórmulas, “métodos racionais” ou poder de uma autoridade. Ao optar pela negociação, as pessoas evitam uma batalha em que um dos lados leva a pior, uma ruptura de relacionamento ou guerra total. Entendendo a Negociação Você negocia instintivamente de manhã até de noite, em casa, com familiares e amigos e…

Karoline Rezende Ramos, RA 8403100171. Luana Menezes, RA 8487209045. Suelen Moraes Arantes, RA 8098921941. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jacareí – SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE JACAREÍ ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Relatório de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado à Faculdade Anhanguera de Jacareí, como…

●Técnicas de Vendas e Administração de vendas ●Técnicas de Negociação e Comunicação. ● CAPACITAR E ESPECIALIZAR UMA FORÇA DE VENDAS DE ALTO NÍVEL ● Promover treinamentos e reciclagem sobre TÉCNICAS DE VENDAS, NEGOCIÇÃO E COMUNICAÇÃO Constantemente. ● Estimular a leitura e estudo de obras relativas ao departamento de Vendas, Comercio e Negócios (Livros, Revistas, ● Só informação não basta, é necessário “GERAR CONHECIMENTO” sobre nossa rotina de vendas. Comercializamos…

poderá, a partir de agora, conhecer outras ferramentas de comunicação dirigida, sob o aspecto da comunicação oral. 85 Até que ponto a maneira como as pessoas se comunicam durante uma negociação, por exemplo, vai determinar ou não o sucesso da empresa na negociação? Observa-se que as atividades de negociação no dia a dia das empresas são bastante comuns, pois estão por toda a parte: quando se compra e vende, constroem-se parcerias. Vários fatores utilizados pelos…