Case De Negociação

disciplina Negociação Estratégica Professor(a): Jaqueline Araújo Aluno(a): Herlane Aparecida de Rezende O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO > VENDEDOR Case preparado pelo professor Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP Questões para discussão 1- Quem são as partes? 2- Qual é a questão que está sendo negociada? 3- Qual o seu objetivo nesta negociação? 4- Qual (você imagina) é o objeto da outra parte? 5- Usando da criatividade, desenvolva detalhadamente pelo menos três alternativas para esta…

Comunicação e negociação. Portal Educação. 2009. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. Anton, Cintia. Case Rommanel: Força de Vendas por SMS comunicação por resultado. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. E Ribeiro, Lair. Como alavancar as vendas usando o poder da comunicação. Disponível em: . Acesso em: 15 abril.2013. Passo 2 Discutimos em grupo e respondemos as questões pedidas. E de acordo com o grupo, chegamos à conclusão que: O processo de negociação como sistema é

ALUNA: GABRIELA MANJABOSCO 22/05/2015 Mini case: Sr. Luís Bento Hoje é um dia importante para o Sr. Luís Bento! Se correr bem, 50% do objetivo da sua empresa de reparações automóveis para veículos de luxo é atingido com um único contrato! Trata-se de uma oportunidade que não quer desperdiçar. O cliente em causa é um prestador de serviços, que aluga veículos, com ou sem motorista para eventos, como casamentos. Atualmente tem 25 veículos, que foram todos adquiridos pessoalmente pelo Sr.…

DE OLIVEIRA BARBOSA RA: 4300078598 NADIA MALAMAN DE ARAUJO CAMARGO LEITE LABASTIE RA: 4311808134 PRISCILA CRISTINA HOTERO DE LIMA RA: 4300078605 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CIÊNCIAS CONTÁBEIS: Técnicas de Negociação Tutora Presencial: Francianne Abrantes Tutora a Distância: Laura Patrícia Torres Taubaté Junho de 2012 1. Roteiro de…

aprimora sua capacidade de argumentação e persuasão. Negociação é uma técnica. É preparação e não improviso. É saber lidar estrategicamente com as informações visando compatibilizar os objetivos das partes. Vamos abordar os conceitos mais utilizados em uma negociação, bem como suas aplicabilidades demonstradas em um “case verídico”. Planejamento É de fundamental importância na preparação e organização para o sucesso de uma negociação. O inicio do planejamento se da no mapeamento…

O filme escolhido foi “Se beber não case”, e a cena começa em 51:30 do filme. Os três atores do filme precisam chegar em casa no dia seguinte para o casamento do melhor amigo, em Los Angeles, e estão em Las Vegas detidos na polícia por terem roubado o carro da polícia. Os policiais avisam que eles só poderão ser liberados na segunda-feira quando o juiz chegar. E então começa a negociação. Os policiais estão muito bravos pois falam que estão fartos de aguentar esse “tipo” de pessoa que…

Estudo de Case de Negociação: TRATAMENTO DE OBJEÇÕES EM NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS QUESTÕES PROPOSTAS 1. Coloque-se no lugar do Jorge e monte um argumento para tratar a objeção e ganhar o pedido. Diante do fato da greve nos Portos Brasileiros, Jorge pode negociar o frete do transporte aéreo, haja visto que não há uma previsão de encerramento da greve e Jorge não pode perder o pedido e muito menos o cliente. Seria uma maneira mais rápida de transportar a mercadoria e eficaz para

leitor interpretar e processar alguns dados, que servirão para esclarecer detalhes estratégicos sobre a indústria de fertilizantes. PALAVRAS-CHAVE Agronegócio; fertilizantes, grupos estratégicos, marketing no agronegócio. ABSTRACT Through this case-study will be possible to know the international and domestic market of fertilizers and its competitors. Will cover the competitive characteristics of this sector, and also information on the origin and processing of raw materials for…

SAINT PAUL ESCOLA DE NEGÓCIOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA ESTUDO DE CASO REAL SÃO PAULO - SP 2015 Introdução Este trabalho contempla um case real de negociação envolvendo a compra de um sistema de concessão de crédito (Empresa A) por parte de uma administradora de cartão de crédito de uma empresa fornecedora (Empresa B). Este processo foi conduzido dentro da primeira empresa por uma equipe contendo três pessoas da área de crédito da empresa administradora de cartão

Eventos. Porto Alegre 2014 SUMÁRIO 1 APRESENTAÇÃO DA PROMOTORA 4 1.1 CASES DE SUCESSO 5 1.1.1 Feira Construsul 5 1.1.2 Feira Expo Máquinas 8 1.1.3 Feira Casa Show 10 1.1.4 Revista Construsul 13 2 APRESENTAÇÃO DO EVENTO 15 2.1 BRIEFING DO EVENTO 16 3 OBJETIVOS 17 3.1 OBJETIVO GERAL 17 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 17 4 JUSTIFICATIVA 17 4.1 EXPECTATIVA DE NEGÓCIO 18 5 PROPOSTA 18 5.1 NEGOCIAÇÃO DE ESPAÇO 18 5.2 NEGOCIAÇÃO COM TERCEIRIZADOS 18 5.3 MONTAGEM DO ESPAÇO 18 5.4 NORMAS DE…