case avon

Disciplina: Marketing Prof. Edmundo Valter Teixeira Nome:___________________________R.A:_____________ Data: / / . Case - “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda direta dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas diretas. Tal fato deve-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das representantes da marca concluíssem que precisavam de mais do que um emprego que lhes ocupasse parte do seu tempo originando uma subida da taxa de rotatividade anual das forças de vendas o que dificultou a muitos clientes encontrar um revendedor da Avon. Foram estes fatores macroambientais que permitiram moldar as estratégias de marketing da Avon. Os participantes no macroambiente foram os revendedores e os representantes como 1° cliente interno e as donas de casa no macroambiente como as clientes foram o impulso para o desenvolvimento inicial da Avon. 2. A Avon e a Mattel sempre que considerarem entrar em mercados internacionais devem ter em atenção e preocupação a economia do país (poder de aquisição da população); a cultura local; as políticas de cada País para aceitação de novos produtos e os meios de transportes disponíveis (para maior escoamento dos produtos). Devem também mostrar preocupação com a rotatividade dos revendedores, já que é alta e obriga os mesmos a procurar outras…

Case: A remodelagem da Avon O que poderia ser mais característico do que a versão de 1950 da garota Avon, vestida com perfeição com suas luvas brancas, tocando a campainha das casas, para vender batons e perfumes, para as mães e donas de casa? “Dindon...Avon Chama!” Ainda hoje, graças a habilidade da presidente-executiva Andrea Jung, a empresa continua ter sucesso, assim como a garota Avon. A garota Avon, porém, é a jovem profissional que complementa sua renda mensal, vendendo…

ISLA Campus Lisboa Laureate International Universities Fundamentos de Marketing Gonçalo Manuel Sousa de Freitas Nº 50068473 2013/2014 1. Quais os participantes no microambiente e quais forças no macro ambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? As forças no microambiente da empresa que mais condicionaram a sua estratégia de marketing foram, a elavada taxa de rotatividade das suas vendedoras, o que para a Avon criava um grande…

AVON Transformar dados em informação gerencial para suportar o processo de tomada de decisão e alinhá-lo com os objetivos estratégicos da companhia, ganhando competitividade de um modo sustentável. Estes foram os principais objetivos que levaram a Avon Brasil, empresa que possui mais de 1 milhão de revendedoras e fatura cerca de cem mil pedidos por dia, a investir em um projeto de business intelligence (BI) utilizando a plataforma da MicroStrategy. Entre os resultados obtidos com a…

EMPRESARIAL ESTUDO DE CASE: O PEDIDO PERFEITO - AVON NOVEMBRO 2011 CASE O PEDIDO PERFEITO - AVON Indicadores grandiosos cercam a operação da Avon, a maior empresa de cosméticos do país. Sua força de vendas — a mais numerosa do mercado brasileiro no porta-a-porta e também entre os 143 países onde a multinacional americana atua — conta com 800 000 revendedoras. A cada 19 dias, esse exército feminino, levando na bolsa 5 milhões de novos catálogos, aborda 21 milhões de consumidoras. Para…

Benchmarking Avon Tipo de Benchmarking Usado: Interno Propósito de Seu Uso : Padronização antes da introdução de mudanças para atender a recentes solicitações de clientes. O enfoque,neste caso, não se dirige ao ramo de cosméticos. Pelo contrário, trata-se de um bom exemplo de abordagem, por qualquer empresa, da padronização das operações em diversas áreas geográficas, adotando amelhor prática de cada uma meta para todas. A empresa Avon Products, descobriu no benchmarking interno…

TRABALHO DE OSM Outubro/2013 1) Leia o texto e comente, conforme roteiro proposto no seu final Avon Por Mariana Melo A história da Avon não existiria sem a venda direta, assim como a venda direta não existiria sem a Avon. A bem-sucedida experiência da empresa serviu como estímulo para que outras companhias apostassem no modelo, ampliando as oportunidades. Sua trajetória confunde-se com a das conquistas femininas ao longo dos anos. Nos Estados Unidos, elas podiam revender produtos…

Cases de Inteligência Competitiva quinta-feira, 17 de junho de 2010 A Natura e seus Concorrentes De acordo com a matriz acima, foram destacados alguns valores básicos e intrínsecos que as empresas deveriam ter dentro deste setor. Entre esses valores se destacam: qualidade do produto, preço, inovação de produtos, relacionamento com os públicos de interesse, comunicação da marca e atendimento ao consumidor, comparando com o principal concorrente da empresa, a Avon.…

Considerando tais objetivos, a Avon desenvolve, na cidade de São Paulo, um programa visando otimizar suas operações e minimizar os impactos que suas atividades causam à natureza. Conduzida por Ricardo Rodrigues, gerente de Logística da empresa estadunidense na América Latina, a iniciativa chamada de “Projeto Out of The Box: Otimização da cadeia de Supply Chain”, passou a atuar sobre os processos que envolvem a movimentação de aproximadamente 700 pallets por ano no Brasil e mais 30 mil…

os conflitos deste CASE. DESCRIÇÃO BASEADO NO LIVRO TEXTO CAP 5 – A CRIAÇÃO DA REALIDADE SOCIAL PAG 116 – ORGANIZAÇÕES VISTAS COMO FENÔMENO CULTURAL MORGAN, GARETH, IMAGENS DA ORGANIZAÇÃO, 11ª. Edição, São Paulo, Editora ATLAS, 2006 CASE 128 – PORTA A PORTA PARA 120 MILHÕES DE CONSUMIDORES Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte O Porta a Porta, também conhecido como Venda Direta, é atualmente o terceiro canal mais usado pelos brasileiros, atrás apenas dos…