Candeloro

Estilos de Negociadores: uma análise inicial. <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores-uma-analise-inicial/24850/ Definições de negociação. <http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155 CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-dobom-negociador/30384/ BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. <http://www.institutomvc

n.], p. 153, 1993. MORY, E. H. Feedback. 2001. Seminário Sapiens 09, Universidade Estadual de Campinas, Campinas, São Paulo, 2001. Use o feedback a seu favor. 2008. Redação pré-vestibular. CIVEP, Universia, São Paulo, 2008. CANDELORO, Raúl. Feedback. Disponível em: . Acesso em: 13-01-2012. MASSINI, Marcos. A importância do feedback. Disponível em: . Acesso em: 15-01-2012. FREITAS, Lene. Feedback de 360 graus. Disponível em: . Acesso em: 15-01-2012.

de desenvolvimento. Matéria divulgada em: http://www.crasp.gov.br/app/pl/ClippingNews/ClippingNoticias.aspx?NoticiaID=2688. Acesso em 16/3/2011. Estão corretas apenas as alternativas: Resposta correta: I e IV 8 Leia o trecho do texto de Raul Candeloro: Para o Bruce Siedman (do Sandler Sales Institute, uma empresa especializada na consultoria e treinamento para equipes de vendas), a arte de criar um network demanda tempo, paciência e consistência. É um processo exigente de longo…

negociado, potencializar tudo o que foi positivo para que numa próxima oportunidade o resultado saia ainda melhor e filtrar o que ocorreu de negativo, descobrir a raiz do problema, e buscar soluções para que não se repita novamente. Referencias: Raul Candeloro <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bomnegociador/30384/> Etapa 4 Capitulo V A Importância De Planejar Uma Negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações…

pessoa responsável por desenvolver o processo de negociação deve ter discernimento necessário para utilizá-las da maneira adaptado a situação, pois em cada processo deve-se agir de maneira eficiente e inteligente. (MARTINELLI e GHISI 2012 Já para Candeloro (2009) habilidades são divido em três grupos: pessoas, problemas e decisões; as pessoas ele diz que tem que ter perspectiva, pensar como o estivesse do outro lado, estudar a fio o que a outra parte pensa e espera dessa negociação…

só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou quantos forem os envolvidos). O ganho tem de ser mútuo, sempre! 01 de junho de 2009, às 14h06min As 7 habilidades do bom negociador Por Raúl Candeloro Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos

conduzir negociações. 2. ed. São Paulo: Publifolha, 1999. (Série sucesso profissional: seu guia de estratégia pessoal). NEGOCIAÇÃO. In: WIKIPÉDIA, a enciclopédia livre. Flórida: Wikimedia Foundation, 2012. Disponível em: . Acesso em: 18 mar. 2012 CANDELORO, Raúl. As sete habilidades do bom negociador. Disponível em: . Acesso em: 05 abr. 2012. CASTILHO, Luiz Fernando. As sete habilidades de um bom negociador. Disponível em: . Acesso em: 05 abr. 2012. Ertel, Danny; Sánchez, Francisco…

pessoa responsável por desenvolver o processo de negociação deve ter discernimento necessário para utilizá-las da maneira adaptado a situação, pois em cada processo deve-se agir de maneira eficiente e inteligente. (MARTINELLI e GHISI 2012 Já para Candeloro (2009) habilidades são divido em três grupos: pessoas, problemas e decisões; as pessoas ele diz que tem que ter perspectiva, pensar como o estivesse do outro lado, estudar a fio o que a outra parte pensa e espera dessa negociação…

preços atrativos e formas diferenciadas nas modalidades da forma de ensino. Referências Bibliográficas * Cobra, Marcos – Os 21 Segredos do Sucesso (2007) – Saraiva, Gestão de Vendas. * Candeloro, Raul; Jungton Marlus – Desafio de Vendas (2012) – Os 30 maiores desafios de Vendas. * Candeloro, Raul – Preparação de Vendas (2011). * www.google.com.br * www.administradores.com.br * www.vestibulares.br * www.anhanguera.com * www.sisfies.mec.gov.br

caminho para construir o fundamento de uma relação comercial duradoura que beneficie ambas as partes. Lembre-se: através da pré-abordagem demonstramos aos clientes potenciais que valorizamos seu tempo e que o levamos a sério. Equipe editorial: Raúl Candeloro, Karina Magolbo, Diana Araújo e Dione Junges Diagramação: Bolívar Escobar e Sara Colin Ramos | Revisão: Camila Dayane Ribeiro Tels.: 4004-0174 ou 0300 789-2010 | E-mail: atendimento@editoraquantum.com.br Manual do Vendedor…