Atps tecnicas de negociação

POLO GUAICURU –ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ACÁCIO VIEIRA PEREIRA RA (408893)
CAMILA DE SOUZA BARROS RA (412332)
LUCIENE APARECIDA DA SILVA ROCHA RA (422195)
MAICON HENRIQUE PEREIRA DE ALMEIDA RA (415699)
REGIANE MENDES DA SILVA RA (405667)

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE/MS

ABRIL/ 2013

POLO GUAICURU –ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ACÁCIO VIEIRA PEREIRA RA (408893)
CAMILA DE SOUZA BARROS RA (412332)
LUCIENE APARECIDA DA SILVA ROCHA RA (422195)
MAICON HENRIQUE PEREIRA DE ALMEIDA RA (415699)
REGIANE MENDES DA SILVA RA (405667)

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE – MS

ABRIL DE 2013

1-INTRODUÇÃO

O processo de negociação está sendo cada dia mais estudado por especialistas. A busca por uma relação comum de ganha aumenta todos os dias. O desenvolvimento das negociações é o segredo que pequenas e grandes empresas estão em buscado aperfeiçoamento e a capacitação de profissionais que dominem essa técnica. Desta forma a visão sistêmica aborda a estratégia e o planejamento da negociação para um relacionamento de longo prazo entre os envolvidos no processo. Com uma boa comunicação e estratégias planejadas, a tomada de decisão se torna mais prática, o negociador deve identificar os conflitos existentes, como também esclarecer os objetivos propostos. Em relação às habilidades, o negociador deve ter a competência de interpretar o comportamento humano, avaliando os múltiplos perfis psicológicos. Não esquecendo que o negociador também deve conhecer o seu perfil psicológico, isso irá