Aula comunicação na negociação

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 2 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 3 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão 1. Visão sistêmica da Negociação: ENTRADA PROCESSOS SAÍDA 4 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão: Contratação de um novo diretor cuja pretensão salarial está 20% acima do seu teto. ENTRADAS Pesquisa de mercado Candidato (dados) Gerente de RH Gerente Financeiro Diretor-Presidente Prof. Érico

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma…

HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As…

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 3: O processo de negociação. • AULA 4: A importância da comunicação na negociação. • AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 2: Uma reflexão…

AULA 05 Dia _18_/_03__/_2014__ Tema da Aula: COMPORTAMENTOS COM TIPOS DE NEGOCIADORES E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO Resumo da aula: Apesar do meu atraso, a aula foi muito interessante falando sobre os estilos dos negociadores. O professor cita os quatro estilos de…

Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 EMENTA Plano de Ensino • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 3: O processo de negociação. • AULA 4: A importância da comunicação na negociação. • AULA 5: As variáveis básicas da negociação …

Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma organização; – Preparar-se, efetivamente,…

PLANO DE AULA UNIP 2014-1 CURSO: Gestão em RH TURMA: 4º Período CARGA HORÁRIA: XX Horas PROFESSOR: Esp. Adm: Josivaldo Alves Nº DE PARTICIPANTES: DIACIPLINA: Técnicas de negociação PROGRAMAÇÃO DAS ATIVIDADES FEVEREIRO 2014 Nº DATA ATIVIDADE RECURSOS PEDAGÓGICOS LOCAL 01 05-02-2014 Aula teórica expositiva sobre o tema; Introdução do conteúdo que será aplicado no semestre. Quadro branco, pincel, apagador, projetor multimídia data-show,…

Analisar os diversos tipos de fornecedores quanto às suas características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de…

PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com ênfase em…