Atitudes Que Devem Ser Evitadas Na Negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 – Reação A primeira atitude é ouvir tudo o que foi dito com maturidade, entender o motivo da negativa e se são coerentes e verdadeiras as justificativas apresentadas, depois analisar junto com o superior as metas que foram propostas, as performances e resultados obtidos, isto é buscar feedback. Alinhar as expectativas, porque estou partindo da premissa que eu tenho crédito para ter pleiteado o aumento salarial, mas será que estou…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

Martins Unidade: Técnicas de Negociação Ano/semestre: 1º Acadêmicos: Carla Henrique Carvalho RA304402 Divino Martins Cabral Júnior RA 299495 Fabiana de Sousa Nascimento RA 307567 Monyck Nunes Freitas RA 329603 Roberto de Lima Bessa RA300728 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Barra…

Prática Supervisionada Técnicas de negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Joelma Nobre de Lima-RA 3808627812 Valdivan Silva do Nascimento- RA-3808627809 Erivaldo Rodrigues do Nascimento-RA-3808635781 Rosilei Silva Oliveira-RA-3830736356 Laíssa Samara Oliveira Rodrigues-RA-4300066780 Valparaiso de Goiás/GO 2012 Introdução Na atividade a seguir, serão abordadas algumas definições sobre negociação segundo alguns autores,…

LOGÍSTICA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Santo André Junho 2014. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 2 NEGOCIAÇÕES 3 2.1 Negociação em família 3 2.2 Negociação com amigo 5 2.3 Negociação Pessoal 6 3 QUESTIONÁRIO 1 7 4 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8 5 RESUMO 9 6 QUESTIONÁRIO 2 10 7 TABELAS DE NEGOCIAÇÃO 11 7.2 Técnicas de Negociação - ATPS-Etapa 2-Tabela 1 - Autor do Livro 11 7.2 Técnicas de Negociação-ATPS-Etapa 2-Tabela 2 Caso Real 12 1 INTRODUÇÃO Negociação, podemos disser que…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Administração de empresas Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Alex Ricardo Chicória – 4561879681 Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632 Michele Crivelaro – 4300085463 Viviane Aparecida Vaz – 4561907123 Ribeirão Preto / SP 2012 Alex Ricardo Chicória – 4561879681 Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632…

TÉCNICAS DE NEGOCIACÕES TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES SANTO ANDRÉ 2013 TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento se limitam na concretização da estratégia escolhida seja colaborando ou confrontando, ou…

não na estratégia. Este pensamento fez com que os departamentos de compras de diversas organizações passassem a serem vistos como uma área lenta, operacional, inflexível e totalmente burocrática, (mas Max Weber nos diz que todas as organizações devem ser burocráticas para atingir a excelência?). Sim o raciocínio da visão administrativa está correto, porque não existe nenhuma organização não-burocrática, porém o que atrapalha a maioria delas é o excesso, por isso os profissionais de…

Araujo TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. PAULO HENRIQUE SOBRAL, JUNHO DE 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1. DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 2. MELHOR DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 4.1. Que habilidades são essenciais 4.2. Qual o papel do negociador neste processo 5. QUAL É A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5.1. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 6. LISTA DE SITAÇÕES

POSITIVISMO LÓGICO (ANOS 20) O conhecimento factual ou empírico deve ser obtido a partir da observação através da indução indução. Indução: processo pelo qual podemos obter e confirmar hipóteses a partir da observação observação. A aceitação de uma lei ou teoria seria decidida exclusivamente pela observação ou experimento experimento. Todo enunciado pode ser falso ou verdadeiro. Uma hipótese é científica se puder ser verificada experimentalmente. O método indutivo…