Atitudes Que Devem Ser Evitadas Na Negociação

temas: Compreensão do conceito das características da negociação sob um enfoque de uma visão sistêmica. Diferentes conceituações de autores sobre negociações. O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação. Como usar essas variáveis no processo de negociação. As habilidades essenciais dos negociadores, Conseguir sucesso na negociação usando as habilidades e o papel do negociador neste processo. Planejamento da negociação e a ética nas negociações

................................... 5 – Os valores e as atitudes da negociação; ................................................................... 6 – A empatia na compreensão das pessoas. ................................................................. Módulo III A negociação com o Cliente 1 – Plano de ação para cada Cliente; ............................................................................. 2 – A abertura da negociação; ........................................................

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Abril de 2012 SUMÁRIO 1. Introdução ------------------------------------------------------------------------------------------- 03 2. Roteiro de Preparação para Negociação Salarial -------------------------------------------- 04 3. Situações que trazem Condutas Éticas e Antiéticas ----------------------------------------- 04 4. Texto 1 Conceito de Negociação…

informar o que possa ser relevante às partes interessadas; 2. Equidade: Tratar todas as partes interessadas de forma igual. Assim, atitudes discriminatórias, são inaceitáveis, sob qualquer pretexto, como define o IBGC; 3. Prestação de Contas (accuontability): Os administradores e outros agentes devem prestar contas de sua atuação a quem os elegeu e devem responder integralmente por todos os atos e fatos sob sua responsabilidade; 4. Responsabilidade Corporativa: os agentes…

Semestre Tecnicas De Negociação SUMARIO: DANI POR FAVOR, FAZ O SUMÁRIO PRA MIM DA FORMA COMO ELE PEDE. NÃO TEM INTRODUÇÃO NO COMEÇO, NEM REFERENCIAS NO FINAL ELAS PARECE QUE SÃO NO MEIO DO TRABALHO, EM UM DOS RELATÓRIOS. FAZ POR FAVOR AQUELE NEGÓCIO COM AS FONTES DE PESQUISA, MAS BOTA POUCAS PORQUE FOI QUASE TUDO FEITO COM MINHAS PALAVRAS. ME LIGA ROTEIRO DEPREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Antes de entrar em qualquer negociação todo negociador deve

...................................... 5 – Os valores e as atitudes da negociação; ................................................................... 6 – A empatia na compreensão das pessoas. ................................................................. Módulo III A negociação com o Cliente 1 – Plano de ação para cada Cliente; ............................................................................. 2 – A abertura da negociação; ..........................................................

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Capítulo 5 As Habilidades Essenciais dos Negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores • A evolução dos meios de comunicação e a oferta abundante e acessível de informações; • A realidade do cotidiano e os negociadores; • O destino das organizações…

é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que na sua manifestação produzem uma atuação diferenciada. 4. Quais as regras básicas pra você se tornar um administrador bem sucedido? Faça investimentos constantes em sua formação profissional, Mantenha-se informado, Desenvolva seu espírito empreendedor, Trabalhe em equipe, Seja flexível, Desenvolva sua capacidade de negociação, Saiba administrar conflitos. 5. Conceitue estrutura…

| |CURSO: Administração | |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO |Período Letivo | | |3° sem/2013 -