Atitudes Que Devem Ser Evitadas Na Negociação

Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos BRASÍLIA/DF 2012 Etapa 1 passo 3 Definições de negociação Segundo Kozicki (1995), a negociação é uma arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que , idealmente deixará ambas as partes de felizes. Já por Tuing Paik, a negociação foi definida…

jornalística, ética empresarial e ética pública. A ética pode ser confundida com lei, embora que, com certa frequência a lei tenha como base princípios éticos. Porém, diferente da lei, nenhum indivíduo pode ser compelido, pelo Estado ou por outros indivíduos a cumprir as normas éticas, nem sofrer qualquer sanção pela desobediência a estas; mas a lei pode ser omissa quanto a questões abrangidas pela ética. A ética abrange uma vasta área, podendo ser aplicada à vertentente…

A Microsoft passou por uma queda no mercado devido a demora em se adaptar a modernidade e vem tentando se reerguer. Levando em consideração as exigências do mercado atual e os inúmeros concorrentes que hoje assombram a Microsoft, atitudes imediatas devem ser tomadas e para esta decisão sabe-se da necessidade do uso das ferramentas de pesquisas de mercado, podendo citar uma pesquisa descritiva, causal, e exploratória, levantando dados e observando o comportamento dos consumidores. Com…

Antes de adentrar sobre o assunto é importante saber o que é negociação: “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é…

-, que congrega Associações Nacionais de Compras de 43 países e mais de 200.000 profissionais de Compras, no mundo todo. Segundo o código de ética do CBEC: “não basta ser ético e honesto, é essencial parecer como tal”, posto que pelo profissional de compras deve ser evitadas situações, que possam ser percebidas como comportamento impróprio, ou anti-ético, já que as conseqüências desses atos podem prejudicar a imagem do profissional. Com o intuito de…

Estabeleça previamente os propósitos da reunião – Para que uma reunião seja produtiva, todos os participantes devem estar preparados e esclarecidos sobre o motivo da reunião, bem como sobre o que será discutido nela. Reuniões de última hora devem ser evitadas. Convoque certo – É importante analisar o motivo da reunião, para que se possam convocar as pessoas que realmente forem indispensáveis para tratar sobre o assunto proposto. Fazer número na sala de reunião é desperdiçar o tempo de…

duas partes envolvidas; Cada parte ter algo que possa ser de valor para a outra; Cada parte ter capacidade de comunicação e entrega; Cada parte ser livre para aceitar ou rejeitar a oferta; Cada parte acreditar estar em condições de lidar com a outra. Marketing como filosofia: è um principio geral orientador do trabalho da empresa que tem o cliente como elemento central. As filosofias expressam os princípios de uma organização moldam atitudes, comportamentos, facilitam a…

Ética em compras Para o setor de compras o problema aflora com mais intensidade devido aos valores monetários envolvidos, relacionados com decisões a serem tomadas. Saber até onde uma negociação de compra seguiu criteriosamente um critério técnico, onde prevaleça os interesses da empresa ou se a barreira ética foi quebrada, prevalecendo ai, interesses de terceiros. O objetivo de um código de ética é estabelecer os limites de uma forma mais clara possível, que tais limites, sejam…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. A abordagem sistêmica é fundamental para alcançar resultados satisfatórios. O enfoque sistêmico tem servido de referência para ações de pesquisa, para enxergar sistemas, é preciso educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. A importância da negociação no âmbito empresarial, considerar o enfoque sistêmico se tornou fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negócio. No processo de negociação inclui; as…

Faculdade Anhanguera de Ananindeua Curso de Administração RESUMO CAPÍTULO 5 - PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina ministrada pela Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz da disciplina de Técnicas de Negociação. As habilidades essenciais dos negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores: Nos últimos anos, o desenvolvimento acelerado dos meios…