Atitudes Que Devem Ser Evitadas Na Negociação

uma dimensão mais relevante. A abordagem mais profunda do assunto leva invariavelmente ao estudo do comportamento humano no seu ambiente de trabalho, porém, procuraremos abordar a questão mais na sua forma operacional, entendendo que o assunto deva ser resolvido através do estabelecimento de regras de conduta devidamente estabelecidas, divulgadas, conhecidas e praticadas por todos os envolvidos, procurando fixar limites claros entre o "legal" e o "moral". Ética em Compras Os…

Negociação Competitiva Na negociação competitiva as partes assumem algum conflito de interesses. Esse tipo de negociação se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva:

Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação PROFESSORA EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER PROFESSSOR TUTOR PRESENCIAL: ALESSANDRO BORSATTI ELDORADO – MS JUNHO/2013 Curso de Graduação em Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem Técnicas de Negociação ACADÊMICO: VERÔNICA CRISTINADE SOUZA............................- 412479 Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do curso Ciências Contábil, tendo como

Capítulo 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São inúmeras as situações de negociação que vivenciamos diariamente, tanto as aparentemente simples, e até mesmo aquelas nos âmbitos mais abrangentes, como as negociações governamentais internacionais. 1.1 Negociação – vitória conjunta As imagens mentais que construímos desde a infância em momentos de negociação são na sua maioria de competição. Negociar tornou-se sinônimo de competir. O blefe passa a fazer parte do jogo, interessando de fato o…

Um bom diagnóstico permite adaptar a oferta e as técnicas de vendas ao perfil do prospect. Uma primeira abordagem deve ser feita, com uma breve apresentação pessoal e da empresa, onde é transmitida a razão do contato e é tentado o agendamento de uma visita. Na impossibilidade da mesma acontecer de imediato, deve-se acordar uma data para um novo contato. A primeira reunião deve ser aproveitada para avaliar as reais necessidades do prospect, bem como para definir os seus atores. Ou seja:…

reuniões públicas de Diretoria, transmitidas pela internet; a própria página da ANEEL na internet e as audiências públicas que a Agência realiza (foram aproximadamente 340 nos primeiros dez anos de existência da ANEEL). Ainda que essas ações possam ser consideradas positivas, temos convicção de que há muito por fazer nesse campo. Assim, o lançamento da coleção 6 Cadernos Temáticos ANEEL é mais uma iniciativa da Agência no sentido de colocar ao alcance do público os temas…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Desafio Profissional Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional PROFª TUTORA EAD - CAMILA MENEZES COSTA Tecnologia em Gestão Financeira SAMUEL HERTEL => RA 2867947456 Valparaíso de Goiás - GO 01/04/2015 Introdução Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância. Todos os dias negociamos e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e

.....................................................................................................17 1 INTRODUÇÃO Este trabalho desenvolve-se a partir da capacidade de gerir uma empresa desde sua criação, analisar toda sua estrutura de negociação, de capacidade de enxergar seu público, de poder medir o uso do marketing que vai conceituar o estilo empresarial da Franquia. Manter-se atualizado em tais temas é imprescindível para o Administrador, mesmo que sua área de atuação não…

usinagem. Tudo isso porque não houve uma atitude ética. É parte do dever de todo Tecnólogo em Logística pensar eticamente nas ações tomadas. Tarefas como conduzir uma negociação, gerenciamento de pessoal, participação em uma reunião, tudo, devem ser feitas com o olhar voltado à ética. Ressaltamos anteriormente a importância da ética na administração de uma empresa, e agora ressaltamos também a importância dela em um processo de negociação. Não haverá negociação nenhuma se não houver o…

Sumário 1. Negociação Salarial 3 1.1 Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? 3 1.2 Qual seria sua reação? 3 1.3 Como administraria a situação? 3 1.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 Anexos 6 Texto I 7 Definição de Negociação 7 Texto II 8 Introdução 8 Conceito de Negociação 9 Conclusão 12 Bibliografia 13 Texto III 14 Habilidade de um Negociador 14 Bibliografia 15 1. Negociação Salarial 1.1…