Tecnica de negociação

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.

A abordagem sistêmica é fundamental para alcançar resultados satisfatórios. O enfoque sistêmico tem servido de referência para ações de pesquisa, para enxergar sistemas, é preciso educar-se a fim de perceber elementos da realidade como parte de sistemas. A importância da negociação no âmbito empresarial, considerar o enfoque sistêmico se tornou fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negócio. No processo de negociação inclui; as Entradas, Processo e as Saídas.
A comunicação é a informação, trocada compreendida compartilhada entre uma ou duas mais pessoas.
No processo de negociação influenciam três variáveis básicas; Poder, tempo e informação. O planejamento é essencial em uma negociação. A ética em uma negociação acaba sendo essencial criação para um relacionamento de longo prazo, para confiança, comprometimento. Em uma negociação que não consegue acordo, entra terceira parte para auxiliar, reduzir os conflitos. A característica de um negociador pode ser; Restritivo, Ardiloso, Amigável e Confrontador. Quanto maior o número de informações disponíveis sobre o negociador, mais fácil o processo de se preparar para lidar com a outra em uma negociação. Em uma negociação pode atingir diferentes níveis, de acordo com o tipo de interação entre os elementos do sistema, não importando a complexidade da negociação nem o número ou a quantidade de elementos envolvidos. Na hierarquização dos sistemas, o administrador pode se adaptar, de uma maneira mais intensa, a um ambiente altamente dinâmico e desenvolver negociações que propiciem a própria modificação do ambiente que estão inseridos. Qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve de início, analisar e estruturar sob ponto de vista mais amplo, de acordo com a proposta de abordagem sistêmica da negociação.

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

A grande vantagem de analisar a negociação como um processo de transformação de entradas (estímulos)