Atenção Seletiva Percepção

consumidor como aquele que opta por diferentes produtos. Para os cognitivistas, as decisões de compra são variadas, mas podem ser classificadas pelos tipos de produtos, motivação do consumidor, frequência de compra, busca e processamento da informação, percepção das alternativas por parte do consumidor e influências situacionais. É atualmente a teoria mais utilizada pelos pesquisadores do comportamento do consumidor. Fatores de influência no comportamento de compra O estudo do…

paraatingi-lo. Principais Fatores Psicológicos O comportamento do consumidor é baseado num modelo de estímulo e resposta, os estímulos são feitos pelo marketing e a resposta do consumidor é influenciada por quatro fatores psicológicos: motivação, percepção, aprendizagem e memória Motivação Todo ser humano possui necessidades, elas podem ser fisiológicas, como alimentar-se, vertir-se, locomover-se, ou podem ser psicológicas como necessidade de reconhecimento, estima ou integração.…

São funções mentais: linguagem, atenção, memória, sensação, percepção, emoção e pensamento. "Sensação e percepção são a base de todas as outras funções mentais" Sensação É a operação que leva ao cérebro informações de fenômenos do meio externo e do estado do organismo. É um processo ativo (o indivíduo participa deste). É por meio dela que, usando os órgãos dos sentidos, os indivíduos se relacionam com o ambiente. Existem três tipos de sensação: Interoceptiva – permite ao…

sequenciais. É um esquema que é atenção , memória e julgamento. 3. Pessoas como agentes causais A pessoa tem como uma agenda interna, as pessoas são agentes causais, isso faz com que as pessoas fiquem bem mais interessantes e complexas como alvos de percepção e julgamento. 4. Percepção mutua Outra características que torna a pessoa interessantes e a percepção e a percepção que ela tem do outro e o julgamento deles a nosso respeito. 5. Centralidade do eu A percepção da pessoa envolve o…

sintetiza as sensações e sentimentos para compor a unidade fenomênica. Wundt declarou: "todo composto psíquico é dotado de características que, de modo algum, consistem na mera soma das características dos elementos"(Wundt, 1896/2004, p. 321). A percepção de um objeto da realidade é o produto da síntese composta pelos conteúdos da experiência imediata, isto é, o resultado de um processo ativo que organiza as informações provenientes dos elementos em um todo significativo (Araujo, 2006;…

processo de pensamento, sensação, percepção, atenção, memória, linguagem e emoção, através dos quais os indivíduos buscam conhecimento de si mesmo e do mundo que os rodeia. São apresentadas a sensação, a percepção, a atenção, a memória, o pensamento, a linguagem e a emoção, esta, o maestro na orquestração dos comportamentos. A sensação é o estímulo que sofremos, os quais são “filtrados”, pelo nosso cérebro a partir das informações nele contidas. Já a percepção é a forma de interpretar e…

Motivacional PERCEPÇÃO: Kotler (1998, p.174) diz que quando uma pessoa se encontra motivada, está pronta para agir. Kotler divide a percepção em três fases São três os processos de percepção (Kotler, 1998, p.175): ATENÇÃO SELETIVA: é mais provável que as pessoas percebam estímulos relacionados a uma necessidade atual, assim como é mais provável que percebam estímulos previstos e estímulos cujos desvios sejam maiores em relação a um estímulo normal; DISTORÇAO SELETIVA:…

Para a psicologia, corpo e mente não trabalha separadamente e o cérebro é o palco das funções mentais superiores responsáveis por criar imagens mentais do mundo e de si mesmos. Essas funções correspondem a sensação –recepção do estímulo- e a percepção, que é a interpretação das informações captadas do estímulo pelo cérebro. A emoção afeta diretamente a sensação, o indivíduo fica mais ou menos sensível a estímulos (limiar superior e inferior), ou seja, acima ou abaixo desses limites…

atividades acadêmicas acarretará perda total dos pontos, assim como advertência oral. Apresentação Específica do Programa 1. Apresentação do programa; 2. Conflito e Negociação; 3. Condições que encorajam e desencorajam conflitos; 4. Modelo da Atenção Dupla; 5. Modelo da Viabilidade Percebida; 6. Movimentos contenciosos; 7. An Essay on Bargain - até Fatores Intervenientes – Schelling; 8. An Essay of Bargain - Ameaça e Promessa – Schelling; 9. Capítulo V – Schelling; 10. Capítulo VII e…

Necessário um estímulo associado ao odor. PALADAR Cinestésico – Controle do corpo Vestibular – Controle da cabeça PERCEPÇÃO (Tradução, interpretação de tudo aquilo que sentimos) Atenção seletiva – Prestamos atenção apenas naquilo que se destaca que nos interessa. Varia conforme o interesse e a experiência. Ilusões perceptivas – São figuras que revelam determinada percepção, porém ela não existe. Captura visual – O cérebro entende que estamos passando por aquela…