As Sete Habilidades Do Bom Negociados

..................................................................................................... 09 3. Negociação................................................................................................................. 10 4. Habilidades de um negociador................................................................................... 11 5. O planejamento e a ética dentro da negociação...........................................................13 Bibliografias............

partir do nosso desempenho. Partindo desta premissa, poderíamos inclusive, reescrever o antigo provérbio “recebemos o que merecemos” para “merecemos o que negociamos”. Segundo Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação, existe sete elementos-chave em uma negociação, que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como um tratado de paz entre países do Oriente Médio. O primeiro deles é a comunicação. Não é possível negociar sem uma comunicação eficaz. O…

expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em prática, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez…

ambos defendem o seu ponto de vista levando em consideração interesses pessoais e da empresa, gerando certo grau de dificuldade em convencimento. Devido a esta circunstância, o negociador deve avaliar o seu desempenho na empresa, tendo assim bons argumentos para dirigir-se em pontos estratégicos a fim de convencer a gerência sobre suas pretensões. Diante de todas as observações, a resposta negativa não é nem um pouco agradável ao negociador, pois ele sempre vem…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 04 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 05 2.2 As habilidades essenciais do negociador 06 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 08 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 10 3.1 A importância de planejar a negociação 10 3.2 A importância da busca por uma…

Negociação--------------------------------------------------------------------------------6 Diversos Conceitos de Negociação--------------------------------------------------------------7 Capitulo III Como conseguir sucesso em uma negociação Que habilidades são essenciais Qual é o papel do negociador neste processo--------------------------------------------------9 Capitulo IV + textos de Juan Carlos Lara Cañizares A Importância De Planejar Uma Negociação Problemas de…

negociação, é nele que se coloca todo o processo da negociação, e também nos indica o tipo de pessoas que estamos lidando, se o negociador chegar atrasado é considerado uma pessoa autoconfiante e se chegar adiantado é uma pessoa ansiosa. Nós como bons negociadores, temos que aprender a olhar sistemas esquematizados, para que obtenhamos sucessos em nossas negociações, pois uma empresa de sucesso é reflexo de uma boa negociação. Ao entender o processo da negociação e suas variáveis…

Dalpiaz VALINHOS-SP 13/06/2012 Roteiro de preparação para negociações salariais 1 Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você em feito nos últimos tempos, planeje em suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja…

parecem se esquecer deste tópico importantíssimo. Não se deve encarar as etapas como algo rígido. Em alguns casos poderemos suprimir uma ou outra. O importante é ter sempre presente que elas nos ajudam na sistematização do processo de negociação. Sete são as etapas do processo de negociação - Ronald Bates: 1. ETAPA DE PREPARAÇÃO É importante salientar que nesta fase o outro negociador ainda não está presente, pois se trata do planejamento inicial. Eis os passos: 1.1.…

acordo. A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. A negociação faz parte da vida de todos os seres humanos e, consequentemente, de todas as áreas do conhecimento. Hoje, ao vender algo seu (um eletrônico, o carro, algo assim) você sempre…