As Sete Habilidades Do Bom Negociador

negócio, o negociador pode tornar-se um amigo de seu cliente, que por sua vez, sempre que tiver o propósito de negociar o procurará novamente. Para que uma negociação seja concluida com sucesso, é preciso utilizar-se de comportamentos positivos como: uma boa comunicação, propaganda, firmeza, comprometimento, e ser um bom observador, para que se possa perceber as necessidades, interesses e desejos envolvidos. Existem estilos diferentes de negociar, como aqueles em que os…

um interesse ímpar do negociador, o que acarreta mais interesse e credibilidade com quem se está negociando. Com esse trabalho podemos aprender algumas técnicas e conhecer as mais importantes definições de negociação, vimos à importância da ética nas negociações, a utilização das variáveis básicas e os sete elementos universais descritos por Fisher (1985), que a utilização correta do tempo e o planejamento estratégico são primordiais para o domínio da situação e que um bom fechamento…

organização como também de todo o sistema aberto que a envolve. Nesta visão sistêmica, nascem diversas teses de comportamentos que visam o aprimoramento de técnicas para a consagração de bom êxito em diversas áreas. Através do intercâmbio cultural, percebe-se a complexidade entre as partes envolvidas em qualquer processo negociador. Diversos pontos são abordados antes do confronto, e ambas as partes devem estar bem munidas a fim de a partir da boa negociação gerar frutos que visem o…

4.3 Considerações Finais.......................................................................10 4.4 Referências Bibliográficas...............................................................10 5. As Sete Habilidades do Bom Negociador...........................................................11 6. A Negociação......................................................................................................12 7. Referências Bibliográficas..........

fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias para chegar a um acordo satisfatório para ambos e ter sucesso em uma negociação, inclusive identificar…

Anexos 2.1 – Diferentes definições de Negociação 2.2 – Conceituando Negociação 2.2.1 – Introdução 2.2.2 – Desenvolvimento 2.2.3 – Considerações Finais 2.2.4 – Referências Bibliográficas 2.3 – Habilidades Essenciais dos Negociadores 1 – Roteiro de Preparação para Negociações Salariais: O desejo de ascensão profissional passa pela necessidade (legítima na maioria das vezes) de uma melhor remuneração por…

Dalpiaz VALINHOS-SP 13/06/2012 Roteiro de preparação para negociações salariais 1 Preparação: Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você em feito nos últimos tempos, planeje em suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso. Firmeza: Seja seguro naquilo que fala, caso seja…

aplicar as habilidades condizentes para cada grupo, sem perder o controle a calma e o objetivo a ser alcançado. Lembrando que em uma negociação de sucesso, não existe vencedor e si ganhos mútuos. Que habilidades são essenciais? Habilidade: 1 – Filósofo, 2 – Psicólogo, 3 – Detetive, 4 – Inventor, 5 – Juiz, 6 – Estrategista, 7 – Diplomata. Qual o papel do negociador neste processo? Ele será a peça principal da negociação. A negociação seguirá de acordo com suas atitudes, portanto o…

aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Para obter um bom resultado é necessário seguir sete etapas do processo de negociação. ETAPAS DE…

outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação. Negociar, éresolver conflitos e, para isso, deve-se saber dominar as técnicas de negociação, e desenvolver nos negociadores técnicas de argumentação e formas de aceitação, desenvolver suas habilidades, pois estas são essenciais para que o resultado danegociação seja bom para ambas as partes, para assim chegar a um melhor acordo, evitando decisões que deixam ambos os lados em situações ruins. Desta forma, para que o processo de…