As Sete Habilidades Do Bom Negociador

negociação vemos várias estratejas diferentes de negociação. Ao início da negociação no filme, notamos um negociador sem muita experiencia que entra em negociação sem ter estudado o sequestrador, usando de argumentos negativos e isso deixa “Sequestrador ”enfurecido causando a quebra da negociação. Em seguida, foi solicitado pelo sequestrador Danny Roman outro negociador da policia experiente eles se conhecem superficialmente, mas sabem do potencial um do outro, planejam e…

Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO

passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

Capítulo I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO4 1.1CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO4 1.2 IDÉIAS CENTRAL DO ENFOQUE SISTÉMICO51.3A ARTE DE NEGOCIAR52.Capítulo II62.1 COMO CONSEGUIR SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES62.2 HABIILIDADES ESSENCIAIS PARA UMA NEGOCIAÇÃO 62.3 PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAR 83.Capítulo III8 3.1 PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA8 3.2 SITUAÇOES DE PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA E ANTIÉTICA ENCONTRADAS NO FILME ....................................................................................

planejamento para que não se perca no objetivo. Às vezes somos contratados para desempenharmos uma determinada função, mas na prática desempenhamos outras, dessa forma isso nos ajuda a realizar um bom planejamento para atingir o nosso objetivo final. Avaliar o momento certo para falar com o patrão, saber se ele está de bom humor, pesquisar se a empresa não passa por nenhuma crise financeira e não se esquecer da questão do tempo que é crucial para uma boa negociação, agendar se preciso…

07 5 INTRODUÇÃO.................................................................................07 6 DESEMVOLVIMENTO....................................................................08 7. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.....................10 8. IMPORTÂNCIA DAS HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR ....................10 9. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E A ÉTICA NA…

salarial, esse fato não nos pode deixar em situação de frustração, mas também não devemos deixar nos acomodar, temos que encontrar novos argumentos possíveis para conquistarmos nosso objetivo que é nosso aumento de salário. Qual seria sua reação? Bom como almejamos tanto esse aumento salarial e sabemos o quanto somos importantes para a empresa e quanto também somos merecedores por este aumento salarial, temos que continuar como profissional que somos estar sempre comprometidos com…

Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Um bom negociador deve ser firme, amistoso e criativo. Deve ter uma boa capacidade de persuadir, sendo sincero sem ser rude. É muito importante que saiba ouvir de forma interessada, sendo empático. Uma boa dose de criatividade faz com que consiga inovar nas situações mais adversas pelas quais pode passar em uma mesa de negociações. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Os sete elementos são:…

está pensando, Assim terei tempo para comparar com o que estou pretendendo. Em sétimo lugar: Vou começar com o tom certo, vou mostrar para ele que sou bom ouvinte , que vou ouvir mais que falar, que vou ouvir e entender, que reconheço as necessidades da empresa, mas que pretendo trabalhar em conjunto para alcançar um consenso que vai ser bom para a empresa e para mim. Vou argumentar, dizendo ao meu gerente que pretendo dedicar mais à empresa, que pretendo vestir a camisa como diz…

conduta, a ética na negociação, habilidades e propósito alcançados devido à boa negociação. Capitulo 1 Definições de técnicas em negociação Este relatório traz definições de diferentes especialistas sobre o tema: “Técnicas de Negociação”. O especialista, Marcos Miranda presidente da Associação Brasileira de Negociadores diz que, no disputado mundo dos negócios, pra se manter vivo é preciso de regras e habilidades para poder…