negociação

SUMÁRIO TOC \o "1-3" \h \z \u INTRODUÇÃO3
1.Capítulo I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO4
1.1CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO4
1.2 IDÉIAS CENTRAL DO ENFOQUE SISTÉMICO51.3A ARTE DE NEGOCIAR52.Capítulo II62.1 COMO CONSEGUIR SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES62.2 HABIILIDADES ESSENCIAIS PARA UMA NEGOCIAÇÃO 62.3 PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAR 83.Capítulo III8
3.1 PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA8 3.2 SITUAÇOES DE PLANEJAMENTO E CONDUTA ÉTICA E ANTIÉTICA ENCONTRADAS NO FILME ..................................................................................................8
3.3NEGOCIAÇÃO SALARIAL9
CONCLUSÃO10
REFERÊNCIAS BIOGRÁFICAS11

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INTRODUÇÃONum primeiro momento, vamos conceituar Negociação na visão de vários autores. A negociação é um conceito em contínua formação que está relacionada à satisfação entre dois ou mais lados, atualmente o negociador busca um relacionamento duradouro.
Em seu desenvolvimento, mostrará como conseguir sucesso nas negociações, o papel do negociador no processo e a relevância do planejamento nas mesmas.
Apresentará a ética nas negociações. Num outro momento, situações do filme, onde mostra condutas éticas e antiéticas na negociação e, um roteiro de preparação para negociações salariais.
Por fim, a conclusão em que grupo chegou e as referências utilizadas para pesquisa e confecção do trabalho.

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Capítulo ITÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
A negociação é um conceito em contínua formação que está relacionada à satisfação entre dois ou mais lados.No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado o negociador buscava resultados satisfatórios o mais rápido possível, de um tempo para cá, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001), o que seria o ganha – ganha.Nas negociações deve-se priorizar a abordagem sistêmica sob a metodologia