As Sete Habilidades Do Bom Negociador

Anexo As 7 habilidades do bom negociador A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Segundo o professor Willian Ury, negocição nada mais é do que uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. E para conseguir sucesso, o profissional têm que obter sete habilidades…

envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Negociar consiste na aceitação de ideias em busca de um bom resultado que possa gradar as duas partes envolvidas na negociação. Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que possa alcançar um acordo. ( STEELE,MURPHY E RUSSILL…

............................... 12 1. INTRODUÇÃO Adquiriram-se conhecimentos dos conceitos de negociação através de pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação. Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme solicitado no desafio da ATPS. 2. DESENVOLVIMENTO…

Negociação e Administração de Conflitos – Resumo P1 Negociação: conceitos básicos (geral) Os Sete Princípios Universais da Negociação* Os Elementos da Negociação* As Etapas do Acordo* Os Fatores de Poder na Negociação* Estratégicas e Táticas na Negociação Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal* Estilos de Negociação *São os conceitos do programa (slide 3) que o prof disse que ia cair na prova (diretrizes) “Os ELEMENTOS da negociação ajudam a entender a ESTRUTURA da…

para negociações salariais A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que esta pleiteando como remuneração ao aumento. O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações, saber o memento de pedir um aumento é muito importante, antes de marcar uma conversa…

critério_______________________________________________6 CAPITULO 2 – Anexo______________________________________________6 Definições de Negociações___________________________________________6 Conceito de Negociações_____________________________________________7 As sete habilidades de um bom Negociador_______________________________8 CAPITULO 3 – Referencias bibliográficas_______________________________10 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as…

7 "Quanto você tem em mente?" 8 Comece com o tom certo 8 Tenha uma carta na manga 8 Deixe claro seus interesses 8 Foque em um critério 8 Capítulo 2 ANEXOS 9 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 9 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 10 AS SETE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR 11 Capítulo 3 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 * * RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São várias as necessidades, os…

Nome: Daniel Alves Resende A arte de negociar Roger Fisher é um grande especialista em negociação e de acordo com sua experiência e conhecimento um bom negociador tem que se atentar a sete pontos que são tratados como chave de sucesso de uma negociação: comunicação eficaz, bom relacionamento entre as partes, descobrir/despertar o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis para se ter possibilidades do interesse de ambas as partes, convencer a outra…

14 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; e atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que atinjam os benefícios pretendidos. Negociar significa movimentar. Independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou…

Entrevista: A Arte de Negociar Resumo da entrevista com Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor de Harvard Negotiatio uma das maiores autoridades mundiais em negociação Segundo Roger Fisher existe uma receita composta por sete ingredientes: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobri o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte de que está sendo tratada com…