Arte De Negociar

tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo. A variável Poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Individual,…

Universidade Anhanguera – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 04 Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais A arte de negociar salário, é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pretendendo como renumeração ou aumento. Alem de desarmar o nervosismo, fale com clareza e escute bem as propostas. Lembre-se que a negociação de

6791424312 ATPS - Atividade prática supervisionada Técnicas em negociação Professora MSc. Karem Grubert Rojas Porto Alegre Abril/2013 RESUMO Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, solicitar aumento salarial, negociar um resgate. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam…

todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a acordo, não é obter uma vitória total. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar. Negociar é a solução, se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

Introdução Na era do conhecimento, da informação e da globalização, a arte de negociar requer cada vez mais aptidões, sejam elas naturais ou desenvolvidas. Existem vários conceitos dentre os quais podemos dizer que a negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que diferencia uma da outra é a capacidade de fazê-lo com a máxima efetividade. Veremos mais adiante o conceito de negociação,…

entre outras. “Negociar é a arte de comprar ou vender qualquer coisa, na busca da satisfação dos envolvidos.” Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser sistematizado, no qual se utiliza ferramentas para tal. Outro conceito muito utilizado para a “negociação” é que este tipo de técnica é uma arte, que deve ser trabalhada e organizada, mas que alguns indivíduos já possuem este dom, apenas precisando lapidá-lo de acordo com as necessidades. Percebe-se, portanto, que a “arte…

envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. PALAVRAS-CHAVES: Conceitos básicos. Competência. Arte.…

5 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 1. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que

mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. João Paulo Oliveira Lucena Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN jhonpool981@hotmail.com …

Maria Botelho. Texto 01 A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter um benefícios. É o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades,…