Arte De Negociar

SÉRIE:1ª Série São José dos Campos/ SP 2014 Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica A negociação é um assunto que está diretamente relacionado com o ser humano desde a antiguidade, em nosso cotidiano mesmo inconscientemente praticamos a arte de negociar. Para falar de técnicas de negociação é preciso definir o que é uma negociação, apresentaremos alguns conceitos sobre negociações, com o intuito de demonstrar através de estudos bibliográficos a sua importância. Autores – Conceitos:

porque não conseguiu o aumento não é uma boa atitude, o profissional precisa mostrar que não só faz a diferença, que ele deve ser o diferencial. Definição de negociação. A palavra negociar nos remete logo à grandes transações comerciais realizadas por empresas bem conceituadas no mercado, mas se pensarmos melhor, negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Existem inúmeros métodos de negociação. Pessoa (2009) define negociação como…

é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha. Já para Sparks (1992) – Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Basicamente a arte de…

Passo3: Feito a Pesquisa de um Artigo de Revista e Assistido uma Palestra a respeito. Artigo da Revista Municipal-AL (posição 3) Wellington Santos: Técnicas de Negociação como Fator Estratégico Wellington Santos • 4 de dezembro de 2009 Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais…

partes interessadas em negociar. Ter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado, nem sempre o ganho de 100%, mas o melhor resultado possível para ambos os lados, pode ser entre uma determinada empresa e um fornecedor, a empresa e funcionário, porém isto se aplica também a eventos cotidianos, por exemplo, entre dois conhecidos. Uma empresa sem um bom desenvolvimento desta artimanha chamada Negociação, não terá futuro no mercado. Negociar é praticamente uma arte, representa o…

serem averbados são prontamente discutidos e que ambas as partes chegam a um consenso. O percurso da negociação na construção de relacionamentos é cada vez mais desvelado, não se discursa mais em analisar propostas, fala-se em negociar isto e aquilo com alguém. A arte de negociar é um caminho sem volta, ser intransigente não leva ninguém a canto nenhum com exceção de para trás. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o…

envolvem negociar. A negociação faz parte da nossa vida, afinal desde criança aprendemos a negociar, seja com um brinquedo, primeiro beijo, no casamento, negociamos no nosso dia a dia seja para comprar ou vender. Negociar é uma arte precisamos aprender, e para se ter uma boa negociação é preciso estar preparado para, negociar e muitas vezes, fizemos péssimo negócios por não saber planejar a negociação. O que devemos negociar: O valor do táxi, uma hospedagem em um hotel, negociar…

explorado e se ampliando cada vez mais junto com a inovação. A todo momento estamos colocando em pratica o ato de negociar é uma habilidade. Segundo o autor ACUFF, negociar é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Mas, já o autor KOZICKI, tem a visão de que negociar é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade, envolvendo…

INTRODUÇÃO Quando conceituamos a negociação estamos falando em negociar com outra pessoa fazendo com que eela compre as ideias proposta mesmo os ganhos sejam a logo prazo,sastifazendo ambos os lados,respeitando politicas legais(leis judiciais).O negociador é aquele que presta servisos aos demais mercados ,isso iremos resalta mais tarde. Há habilidade de negociar esta na presensar de espirito e sua auto confiansa em fechar negocios para isso é preciso conquista

Conceitos de negociações 1. Daniel Godri - a arte de negociar: Negociar é uma arte, negociamos tudo em nossas vidas, desde criança negociamos tempo, brinquedos, brincadeiras, depois já adultos negociamos em nosso emprego, negociamos nossa remuneração, negociamos da forma ganha-ganha. Na negociação com clientes algumas dicas são: deixe margens a ser utilizadas, não seque o cliente, não atinja ofensas, negocie o valor real, faça o que seja bom para sua organização e para o cliente,…