Arte De Negociar

negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. A arte de negociar ideias ,projetos bens materiais e etc...,tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo na maior parte de nosso tempo ,estamos envolvidos em negociações .Para todas as…

Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 1980). 4.1 – Conceito de negociação. Este texto apresenta uma tematica de conceitos básicos de negociação, a habilidade que é competência fundamental das pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar…

todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a acordo, não é obter uma vitória total. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar. Negociar é a solução, se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

INDAIATUBA, 20 DE ABRIL DE 2013. Capítulo 1. Roteiro de preparação para negociações salariais. Para obter sucesso em uma negociação pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre o que você vai negociar se empenhe e descubra o que a pessoa realmente precisa, quais são as opções, alternativas e como poderia fechar a negociação. É importante concentrar-se as ideias, nunca deixando que a negociação seja levada para aspectos pessoais mostrando às

todo o processo, argumentando sempre com respeito e profissionalismo, apresentando a proposta de forma clara, objetiva e favorável, para ambos os lados, evitando os conhecidos desgastes que as negociações tendem a trazer as partes envolvidas. Negociar é uma habilidade utilizada por todos, a todo o tempo e assim como em qualquer outro tipo de negociação, expor pontos positivos que favoreçam as duas partes, é a melhor forma de se obter sucesso na negociação salarial, tornando-a bem sucedida.

individuais ou coletivas”. Seguindo desse pressuposto, essas pessoas sentiram a vontade de alinhar e ordenar regras básicas de abordagem que perduram até os nossos dias. Citando alguns dos grandes povos que são considerado “expert” na arte de vender e/ou na arte de negociar: Os libaneses, descendentes daqueles fenícios, e de um modo geral os povos que habitavam o oriente que desenvolviam sistemas de distribuição peculiares como, por exemplo, as caravanas que andavam dias e mais dias no…

oportunidades que envolvem uma negociação. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir... Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, conquistar novos clientes, resgatar inativos, administrar conflitos e disputas de poder; são algumas situações que demandam ações mais eficazes por parte dos negociadores. Assim, descreveremos esses conceitos na tentativa de expor parte do que compõe a arte de negociar. Mas, antes de tratarmos as…

uma nova relação entre eles”. (Dupont, 1982 p.23) 2. Referências Bibliográficas BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. EL SAYED, Kassem Mohamed. A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Revista FAE BUSINESS, nº 7, nov. 2003. JÚLIO, C. Alberto. A magia dos grandes negociadores. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. ETAPA 02 - Aula-tema: processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. 1. Qual seria a…

nossos familiares pelo apoio. Belo Horizonte/Minas Gerais 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de…

Introdução Kozicki (1998). Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha- ganha. Através da escolha deste conceito o objetivo principal do trabalho é apresentar outras definições de negociação, identificar e explicar as variáveis básicas, tais como: Poder,Tempo e Informação. A palavra…