Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância Polo | Sobradinho – DF | Data | 14 / 06 /2011 | Curso | Administração | Semestre | 1º | Turma | | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutor presencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | |

INTRODUÇÃO

O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação teve por objetivo aprender como se dá o processo de estratégica, atitude e liderança, dentro de uma empresa como os seguintes aspectos. * Poder * Atitude * Estratégica * Planejamento Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo.
A variável Poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Individual, coletiva, política, nessas circunstâncias devem considerar a força e os efeitos do poder. A Atitude facilitar a compreensão, os poderes serão subdivididos de acordo com a sua origem como poderes pessoais, poder da moralidade, poder da persistência e circunstanciais. A Estratégica de informação para a obtenção do êxito esperado, é primordial o conhecimento sobre a área e o objeto da negociação. Ao negociar, são tomadas decisões, que serão mais acertadas á medida que elevar-se o domínio por parte do negociador sobre que está em jogo. É também através da estratégia de negociação que serão