Aplicar As Formas De Planejamento As Estratégias E As Táticas Utilizadas Nas Negociações

sendo, gravadora, e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung. Porem será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e um planejamento do o objetivo da gravadora, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente interno e externo, tanto da gravadora quanto à associação de moradores, onde estarão…

.............. 06 Capitulo 04 – Variáveis que possam afetar o resultado da negociação......................... 07/08 Capitulo 05 – Prévia das negociações, Feedback sobre a comunicação e possíveis ajustes.......................................................................................................... 08/09 Capitulo 06 – Resultados das negociações e os benefícios para ambas às partes...........09 Conclusão...................................................................................

poder externo. Quando negociamos juntamente com uma equipe, algumas sugestões são necessárias, onde, conforme Mello (2012, p. 38), são: - conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação; - conhecer e aplicar as técnicas de negociação;- não argumentar sem estar preparado;- não misturar suposições com fatos;- encontrar alternativas (ser criativo);- conhecer com detalhes o mercado atual e futuro. No estilo de Jung, basicamente são formados…

estabelecidos, focar no que o cliente quer e precisa, ter disponibilidade para o trabalho, energia, alegria, superação constante, paixão pelo que faz...”. Peça, mas da maneira certa Dizer que você tem uma outra proposta de emprego não é uma boa tática. “Quando falamos de transparência, integridade, caráter, este tipo de atitude não me agrada – não é digna de um profissional de excelência – além de poder ser um tiro no pé. Eu não recomendo esta prática – prefiro a do desempenho…

DE CENÁRIO E PLANEJAMENTO 10 3.1. ANÁLISE DO CENÁRIO GERAL E CONTEXTO DA GRAVADORA 10 3.2. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL – GRAVADORA 11 3.3. ANÁLISE DO CENÁRIO GERAL E CONTEXTO DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 12 3.4. GRAVADORA - PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 13 3.5. ASSOCIAÇÃO DE MORADORES PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 13 4. GESTÃO DO CONHECIMENTO 14 4.1. LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES 14 5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES 15 5.1. ESTRATÉGIAS 15 6. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO 18 6.1. PLANEJAMENTO 18…

de conversação. Sendo assim, poderá acontecer em diversas áreas. Negociar é uma habilidade e, por isso, requer treinamento e aprimoramento. Até mesmo para aprender a controlar as emoções, de modo que não abalem o raciocínio e atrapalhem o seu planejamento. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo

...........................................................3 1- Conflitos da Negociação..............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores......................................5 3- Análise da situação e planejamento.............................................................6 4- Varáveis dos colabores...............................................................................8 5- Prévia da Negociação.....

através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das…

.......................................................................09 4.2 PLANEJAMENTO...................................................................................................09 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL.........................................................11 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...............................................................................12 7. RESULTADOS DAS NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS..........................13 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS.........

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais PROFESSORA EAD: Juliana Leite Kirchner TUTOR (A) EAD: Vanessa P.M. Freires JOINVILLE/SC 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais: Antes de pleitear um aumento salarial é preciso planejar e ter em mente todas as situações que este pedido pode gerar. Então, para começar a elaborar o seu roteiro, reflita sobre as seguintes questões: 01 – Você estaria preparado (a) para receber