Desafio Trabalho 2 Bimestre

Negociadores-----------------------------------------------------------6 Análise da situação e planejamento---------------------------------------------------7 Variáveis dos colaboradores-------------------------------------------------------------8 Proposta da Negociação (Primeira reunião)-----------------------------------------9 Resultado das Negociações------------------------------------------------------------10 Considerações Finais-----------------------------------------------------------------11,12 Referências----------------------------------------------------------------------------------13 INTRODUÇÃO Neste trabalho falaremos sobre a entrada de uma Gravadora no bairro de uma cidade pequena onde querem implantar melhorias para o bairro e a Associação dos Moradores do bairro querem impedir a instalação da Gravadora e alegam que não precisam de melhorias. DESENVOLVIMENTO PASSO 1: Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade). Perfil da Associação de Moradores Perfil do Negociador da Gravadora Nome: Carlos Henrique Nome: Jorge Andrade Formado: em Administração Formado em Estratégias de negócios – experiência negociador Objetivos: Impedir a…

importância das pessoas dentro das organizações. GESTÃO DE PESSOAS Gestão de pessoas é a junção gerencial que visa à cooperação das pessoas que atuam nas organizações para o alcance dos objetivos tanto organizacionais quanto individuais. Constitui uma revolução das áreas designadas no passado como administração de pessoas, relações industriais e administração. A expressão gestão de pessoas visa substituir administração de recursos humanos, que, é a mais comum…

outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes a competitiva e a colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha”. A negociação consiste em harmonizar uma situação entre partes que buscam um objetivo dentro de uma organização ou empresa. É o processo de buscar aceitação de idéias, interesses para o melhor resultado a fim de que favoreçam de forma justa as partes envolvidas na negociação dando condições para que possam expor argumentos visando um…

ATIVIDADE COMPLEMENTAR 01 NOME: Alessandro Bomdia Justimiano RA: 0530011008 LER O CAPÍTULO 1 DO LIVRO PRINCÍPIOS DE NEGOCIAÇÃO 2º ED (PÁGINAS 3 A 8) FAZER O RESUMO E RESPONDER AS QUESTÕES DA PÁGINA 8. 1 - Quais são as principais características das negociações estratégicas? E táticas? E operacionais? R: As negociações estratégicas são muito delicadas, porque geralmente erros no nível tático e operacional, mesmo que importem em sacrifícios, podem ser assimilados. Já erros no nível…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 ____________4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 __________________5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 ______________________________6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5______________________________ 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 _______________________________________8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS__________________________________________ 9 9. REFERÊNCIAS __________________________________________________10 INTRODUÇÃO O…

RESENHA CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; …

FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ DIANA SILVA MALHEIRO RA: 4343618843 DANIELA DOS SANTOS RA: 1299793045 MARCIO OLIVEIRA RUFINO DA ROSA RA: 3808615303 MARIANA GRAZINOLLI GOMES DE CASTRO CARNEIRO RA: 4928924810 MILLER DE OLIVEIRA BARBOSA RA: 4300078598 NADIA MALAMAN DE ARAUJO CAMARGO LEITE LABASTIE RA: 4311808134 PRISCILA CRISTINA HOTERO DE LIMA RA: 4300078605 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CIÊNCIAS CONTÁBEIS: Técnicas de Negociação …

.......................................................3 2- Estilos, Características e Táticas dos negociadores......................................4 3- Proposta da Associação de Moradores do Bairro do Campo Alegre...........6 3.1- Analise da Situação....................................................................................6 3.2- Planejamento..............................................................................................6 3.3- Propostas, Objetivos,…

da Negociação...............................................................................3 2- Estilos, Características e Táticas dos negociadores......................................4 3- Proposta da Associação de Moradores do Bairro Boa Vista...........6 3.1- Analise da Situação....................................................................................6 3.2- Planejamento..............................................................................................6 3.3-…

CURSOS: Administração e Ciências Contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Nelson Campos TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto…