Aplicar As Formas De Planejamento As Estratégias E As Táticas Utilizadas Nas Negociações

modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação. Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um Mapeamento para cada uma das partes envolvidas. RESPOSTA: Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Modelo Jung: Característica e Táticas usadas na negociação. Restritivo: Não Cooperativo. Age de acordo com seus…

chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou…

---------------------------------------------------------- 3 Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação -------------- 3 Pontos principais a serem negociados: Análise da situação; Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas --------- 5 As propostas a serem utilizadas -------------------------------------------------------- 5 Proposta A proposta de planejamento…

mais íntimos e colegas de trabalhos que de certa forma estavam presentes. Em especial a minha sobrinha Izabela Bez Fontana, pois sua colaboração foi essencial ao termino do trabalho. A Profª. Izabel Regina de Souza que conduziu sabiamente o desenvolvimento deste estudo, onde foi orientadora presente e incentivadora. Ao apoio da empresa IBRAP ESAF, referente à preocupação com a qualificação de seus profissionais. Em fim a todos que colaboraram de forma direta e indiretamente meus sinceros…

INTRODUÇÃO 3 1. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 4 2. ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS UTILIZADAS NA NEGOCIAÇÃO 5 3. OBJETIVO DA GRAVADORA E AS ESTRATEGIAS E ARGUMENTOS 6 4. CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL 6 5. PREVIA DA REUNIÃO E FEEDBACK 7 6. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS 8 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 10 INTRODUÇÃO A Proposta de Planejamento tem como objetivo apresentar alguns aspectos fundamentais…

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça,…

para se alcançar os objetivos. Assim, estratégias e táticas devem ser seguidas para se evitar ou minimizar o aparecimento de impasses, que fatalmente aparecerão. Também no processo surgira a necessidade de fazer concessões para se alcançar os objetivos. No conhecimento dos negócios é importante se conhecer, além dos objetivos, as alternativas e os critérios de decisão que serão tomadas durante o processo de negociação. O objetivo desta proposta de planejamento é de apresentar alguns…

1.......................................................................................................... página 5. Capítulo 2. Definição de Negociação............................................................... página 6. Negociação e suas táticas.................................................................................. página 7. Capítulo 3. Negociação.................................................................................... página 8. Capítulo 4.…

CONFLITOS DA NEGOCIAÇÃO 3 ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS DOS NEGOCIADORES 5 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 VARÁVEIS DOS COLABORES 7 PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO 8 PLANEJAMENTO 8 ACORDO FINAL 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 10 INTRODUÇÃO A abordagem de negociação exposta neste trabalho mostra as características métodos, estilos e táticas de negociações. O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns…

determinante para uma vida profissional, e pessoal, uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. Na maior parte do nosso tempo, estamos envolvidos em negociações: no trabalho, nas amizades e nas relações efetivas. A negociação envolve três etapas-chave. A1º é a analise: a coleta de informações sobre o caso, 2º o planejamento: buscam idéias e decidir o que fazer, 3º discussão comunicar entre si para tentar chegar a um acordo e satisfação de ambos os lados. O termo…